第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页扬州天下开盘广告宣传投放计划一、统观，开盘前有哪些关键时间？营销事件时间节点：时间营销事件活动目的主要活动内容费用预估（元）12月16日（周六）扬州天下全新形象公开日加强客户信心落实购买意向1.客户联络2.售楼处新形象开放3.免费下午茶4.赠送礼品2万12月30日（周六）扬州天下产品说明会楼盘推介落实购买意向生活方式推广1.产品介绍2.表演欣赏3.抽奖活动3万2007年1月6日扬州天下首期开盘楼盘正式推销1.已预订，签订合同2.未预订，预订物业3.交付定金3万（注：活动预算不含广告发布费用）二、剖析，如何在短时间内树立鲜明市场形象？第一步——造势，核心概念制造：通过户外大牌广告，站台广告，车体广告，报纸广告全方位树立北辰地产品牌、炒作扬州天下国际人居概念、炒作城北板块。人居扬州·达观天下第2页共13页第1页共13页人居扬州·达观天下意味着最优越的生活资源意味着唯一性，不可取代代表人居价值代表地块价值意味着延续传统，超越未来代表建筑价值编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页第二步——聚焦产品，由虚到实：推广主题与项目价值的结合逐步导入产品概念，将“卖点”转化为“买点。目的诉求点主打概念广告语说明广告品牌造势人居价值【景观+城】，【900亩+低密度】900亩景观城，再现深藏在东方人心中的至高生活境界。必须体现系列性；领取预售证之前，应特别注意广告表现尺度地块价值【历史价值+未来价值】，【自然价值+养生价值】2500年龙脉尊址穿越千年光阴独一无二的价值标杆建筑价值【传统+现代】，【物业+设施】60万方现代江南，继承超越在历史上建筑历史强势推介产品扬州天下概述详见附件成稿居山傍水，名驰天下通过系列软新闻诉求引起扬州客户关注，增强市场信心扬州天下规划思想完美布局，统筹天下扬州天下价值标杆贵府名院，流芳天下第3页共13页第2页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共13页三、引爆，宣传通路精细化传播。1、推广战术手段（1）广告宣传：诠释北辰房产的知名度和美誉度，将“扬州天下”打造成扬州倍受公众肯定的城市首席大盘。（2）新闻炒作：对“扬州天下”的独特定位和“蜀冈文化”的渊源进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。（3）公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的高端置业者参与，才能建立起对北辰品牌的忠诚度。（4）主题推广活动：利用各个节点主题进行一系列的活动。（5）“精确制导”线下推广：针对目标消费者的不同特性采取到户外广场和房交会做楼盘演示的营销推广方式。第4页共13页第3页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共13页报纸媒体全年广告费用分配根据目前扬州市场情况和报纸媒体效果评估，中原建议主力媒体选择《扬州晚报》，附属媒体《扬州日报》、《扬州广播电视报》等。按《扬州晚报》刊例价4.6万/次×30次+年度软性投放费用12万=150万。暂定硬广30次，4.6万/次实际折扣价计。软文及记者稿酬暂计12万。结合各期时间分布、各期的营销推广任务以及项目特点，中原建议，项目媒体推广所发生的费用应按25：45：30的大致比例，进行三期的分配，即：引导期费用：150万×25%=375000元强销期费用：150万×45%=675000元续销期费用：150万×30%=500000元另外再加其它地区年度报纸投放额约10万共计全年报纸媒体推广费用为160万元当然，具体各推广期内实际的媒体广告计划以及投放费用，届时将依实际情况有所调整。广告投放方面，需配合开盘加强相应的硬广告宣传力度，软文主要配合活动作相应的介绍回顾，开盘节点配合在其他媒体上进行软性宣传。第5页共13页第4页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共13页开盘前报纸媒体广告投放计划引导期2006年12月-2007年2月的报纸媒体投放总费用为...
