某城区营销推广方案VIP免费

第1页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共28页Xxx2008年营销推广方案2008年山东曹县罗兰现代城营销推广方案策划部2008年1月第2页共28页第1页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共28页目录一2007年营销推广总结1、07年销售业绩分析2、07年6-12月营销推广分析二2008年营销推广背景1、项目目前所剩房源2、项目所处市场预测3、项目面临的问题及对策三2008年营销推广1、08年月度销售目标第3页共28页第2页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共28页2、08年营销推广思路3、08年阶段营销推广详细方案一、2007年营销推广总结1、07年销售业绩分析2007年销售业绩一览表月份红线（万）绿线（万）1月份171.9523188.08262月份319.3485341.30693月份491.7586544.82884月份237.5298260.43845月份407.9603375.1361第4页共28页第3页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共28页6月份859.3121026.73047月份1096.70651139.18938月份1024.94431241.21989月份632.6778814.740710月份800.2154704.358811月份972.7696897.110612月份700.4586473.23912007销售柱状图第5页共28页第4页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共28页分析：由图表可以看出，项目从6月份开始月销售业绩均保持在600万以上，整体水平迈上一个新的台阶。原因主要有两方面。一方面，6月份由教师分房事件引发的团购热潮极大的02004006008001000120014001月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份红线（万）绿线（万）第6页共28页第5页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共28页提升了项目的业绩、人气和置业顾问的信心，成为项目的重要转折点。另一方面前期股市的飘红也在一定程度上促动了楼市，增强了大众的理财意识。由此可见，项目销售基本已经进入良性循环，同时市场的商品房意识也有了很大的加强。因此下一步的营销重点集中在三个方面：一是提升项目形象，做品牌，拉升利润空间。二是及时应对市场变化，抵御风险。三是维护业主关系，形成“头羊”效应。2、2007年6-12月营销推广分析项目此段时期主要采取的宣传方式有：宣传单、电视广告、短信、满天飞、条幅、户外广告、宣传车等，其中新拓宽的宣传渠道为座套广告，效果一般。反馈效果较好的为业务员和短信。第7页共28页第6页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共28页1）来电分析来电分析68%2%2%14%0%0%1%2%1%1%4%1%2%1%1%业务员朋介广告牌短信业主路过老客户电视待查宣传车座套网络附近置业顾问听说第8页共28页第7页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共28页分析：6-12月共来电1768批，平均每月253批，平均每天8批，与去年同期相比有很大提升。由图可知，来电途径较多，比去年有所拓宽，同时也说明各种广告都在发挥作用，其中反馈较好的为业务员和短信，分别占到68%和14%，说明在当地主流媒体不发达的情况下，业务员和短信是促动人气的主要渠道。因此，加强对业务员的培训和管理，将有助于提升来电量和来电质量。其次为待查，占4%，说明各种广告的综合作用较为明显。除此以外，朋介、广告牌、老客户、听说所占比例也较高，因此老客户关系的维护将贯穿项目始终。2）来客分析第9页共28页第8页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共28页分析：6-12月来客共计6250批，平均每月893批，平均每天30批。由图可知，业务员是来客的主要途径，占到来客总量的84%。因此加强对业务员的培育和管理，对于提升来客质量具有决定作用。其次是待查和听说，分别占5%、2%，这些来客途径相当模糊，不排除各种广告宣传综合作用促使客户上门。老客户、业主、朋介、客带客共占5%，说明随着项来客分析84%5%1%2%1%0%0%0%2%0%2%1%0%1%0%1%0%0%业务员短信业主客带客电视朋介老客户待查听说来过网络广告牌路过附近置业顾问座套宣...