浅析危机下的营销策略VIP免费

金融危机的到来，让很多出口的企业彻底的走向了死亡。在爆发的前期，做内销的企业还没感觉到寒冷的冬天即将到来。经过了半年时间左右，内销的企业也终于感觉到了寒冷的到来。上演了一出企业界的后天。特别是一些中小企业，更是觉得寒冷无比。虽然目前也有极少数企业逆市上扬，但也是微乎其微，不能成为典范。根据有关方面的统计，目前各类市场交易已经萎缩四分之一。各类物资也因为市场的萎缩，价格开始下跌。因此很多企业处在降与不降的两难境地。现实告诉我们，还在生存的企业就需要适应市场，就需要采取适当的策略才能确保自己的企业不被淘汰。虽然是金融危机，虽然是前路不明，但是只要活一天，只要还有希望，企业因为承担的社会责任，就需要坚定的走下去。危机，危机，其实就是危险中蕴藏的机会，谁能坚持，谁能在危险中去发现机会就可以生存，而且还可以进一步的发展。过去的很多企业经验表明了，是可以做到的。虽然哪些成功的企业现在也面临生死存亡的大考验，也面临不得不收盘的局面。但是不代表他们过去的经验不可以不用。造成他们现在发生的情况，那是因为很多企业在发展到一定阶段时，自认为是体格强壮，自我极度膨胀，可以承担一切风险，没有未雨绸缪，所以才造就了现在的局面。我们这里谈的是营销问题，不是讨论他们失败的根源。所以还是就营销问题继续说下去。营销，在很多企业看来，过去他们做的很好，也达到一定境界。他们觉得现在说的营销是每个人都可以学会，是任何不花多大力气就可以做的事情。营销就是做做广告，做做促销，做做概念，做下绩效考核等等。这些都只是营销工作中的一个点。没有真正理解营销是什么含义。营销如果按照教科书和大师们所说，有很多种解释。但我认为，营销就是以经营事业的思维模式来销售企业的所有。当然这种解释可能会遭到很多所谓专业人士的抨击。如果我们照教科书的理论来探讨，现在很多企业做的营销实际上就是大师们所说的销售阶段。现在营销学不断的发展，有什么4P、4C、4R营销、5R营销、1P营销等等理论体系。但追根朔源，都是在玩弄科特勒教父系统，只不过换了个说法。而很多危机下的营销策略x谢青文章来源：菩提企划点击数：16更新时间：2009-8-1614:24:54的策略与手段是换汤不换药。而且是盲目的照搬理论。所以目前很多企业对营销策划、营销咨询敬而远之。这也是情有可原的。话题又说远了。那么目前的危机对于企业来说，是怎样的一种危机呢？针对企业营销来说又是一种什么危机呢？我个人认为就是企业出售的产品或服务少了，消费群体缩小，消费对象的要求高了，卖出的价格降低了，购买的决策过程加长了。市场总量开始下降了。这是对外。对内来说，企业的成本比例增大了，销售人员的积极性降低了，利润下降了，原有的核心竞争力开始减弱了，团队的工作热情开始下降了……。基本上处于一种内外交困的状态。虽然很多企业在外面宣称自己怎样怎样的好，这其实是中国人传统的面子原因，不愿意把实话说出来。特别是一些大企业更明显。现在连街边的便利店都感觉到自己的销售已经不如从前了。很多的小型手工作坊，中小型的工厂与企业，在不知不觉中倒下。这些是常人所不知道，也是很多本身就信息闭塞或者自我膨胀极度厉害的企业家所不知道。只知道危机来了，日子不如以前好过了。很多企业在这个时候开始压缩营销支出，压缩营销队伍，压缩市场区域，等等。这实际上是不明智的做法。因为您卖的越少，对于您来说，危机把你杀死的可能性就越大。因此我们需要好好思考一下到底使用怎样的策略来能使企业比较平稳的度过危机。营销的根本就是让自己的产品能顺利快速的销售出去，这就是营销所解决的根本问题。在现今的市场里，没有任何一种产品和任何一种服务是稀缺的，是自己独有的。都是可以找到替代品的。当然国家行政垄断资源产品除外。所以，我们需要从观念上去接受营销和理解营销。很多人认为营销就是简单的卖产品、就是做广告、就是推销而已等等不正确的认识。营销的过程是一种价值创造和传递的过程。也就是说，我们的产品不管最终服务于谁，都要对于使用者有价值，这个价值不仅仅是物理层面的价值，还应包括精神层面、社会层面等价值。在...