解决方案电商电视广告效果超传统商家,推动-双11-销售VIP免费

第1页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共40页"双11"是购物狂欢的日子，近年来，各大电商网站纷纷在当天搞起了大型促销活动，可谓吸睛不少。与往年不同，今年天猫、京东提前预热，投入巨额广告，包括利用传统电视媒体推出"双11"宣传广告。"天猫"首当其冲喊出"要等天猫"双11"的宣传口号，"京东也紧随其后打出了"不光低价，快才痛快"。相应的电视广告也被纷纷推出，获得强烈反响之后更是为天猫带来了350亿的销售额，创下历史新高。毋庸置疑，天猫、京东的电视广告为此功不可没！中国广告评估网ADEvaluation对本次"双11"电商电视广告进行了评估，根据数据显示，"双11"前夕播出的电视广告创意表现均获得不错的成绩。其中#京东双11剃须刀慢递篇#以API138的高分取得第一名。这次电商广告的突出表现，给线下零售业电视广告带来重大的冲击。来看线下零售业电视广告创意表现均值和注意力，品牌联系，购买力，电商广告不仅在广告总体表现上超过线下零售业电视广告均值外，品牌联系和购买力两方面也占优势。相比传统线下零售业广告那种百年不变的模式，或许第2页共40页第1页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共40页富有趣味性的电商广告更受消费者们的喜爱。眼看电商广告不断的涌现出来，传统线下零售业电视广告是否会对这份危机感做出任何回应呢，让我们拭目以待！首先给大家去讲搜索的本质是什么？有人讲这是不是虚的?不是虚的，你要想理解原则你必须要理解做搜索的人他的目的是什么，他是怎么想的，每个人都有自己的责任搜索的小二，包括鬼脚七在负责搜索的时候也有自己的KPI，什么叫KPI呢？就是你在公司里边公司交给你的责任是什么，你的目的是什么？那你的责任和目的决定了这个事情怎么样去做，也就是说你这个出发点是什么？那搜索的出发点是什么呢？搜索本身它面对的有三个对象，三个对象都是它要去考虑。第一个最重要的就是买家，就是用户，用户的体验一定是最好的，如果其它的原则跟用户体验相违背，那其它的原则都是要被排斥的；第二个因为还有卖家，因为搜索是很多卖家流量的来源，特别是一些中小型卖家，他们在收费流量上投入的这种资金可能实际并没有那么强，所以他们更多的依赖于免费流量，而免费流量最大的是淘宝搜索这个自然流量，所以这个搜索的任何一个改变可能都会涉及到整个卖家的一些变化，卖家的一些生意。我印象很深刻，我们只是做一个小的算法的变化的话第3页共40页第2页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共40页就发现会有好多卖家会跳起来，说他以前都是排在第一页的，那么因为一个东西的变化，他排在可能在前十页都找不到。大家说找不到就找不到了吧，每个卖家都有自己这一方面的一个计划，你说我这个月排在第一位的时候，那么我每天的这个销量大概是能够是多少，所以他进货可能进了几十万放在那了，一旦这个排序没有的时候他可能就会非常的着急，这个成本很大，作为卖家，整个卖家的一个发展，这其实是搜索这块需要去考虑的。第三个对象，是淘宝的平台，淘宝自己的一个平台，淘宝自己这个平台并不是说要赚钱，我在负责搜索的时候我也是这么讲，我离开了搜索我还是这么讲。在我负责搜索的那四年时间，四年多时间里头，马云还有我的老板从来没有要求过你搜索要考虑给这个公司创造收入。搜索做的越好，在短期内这个阿里的收入是降低的，因为直接搜索结果的人越多，点直通车广告的人就会越少，这个是很明显的，搜索结果越好直通车广告点的人就越少，收入就会越少。所以我们每做一个算法的时候我们衡量标准就是看看直通车那边的收入情况，我们要去参考一下，看看他们有什么变化。如果发现他们的收入反而增加了，其实我们要去看一看我们搜索体验是不是不好。我记得有一次我们在上线一个新的算法的时候让整个直通第4页共40页第3页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共40页车的收入下降了10%，这个问题在内部也引起了一个比较大的讨论，最后这个老板还是决定说我们真要上，因为是用户体验确实是变得更好了。...