第1页共243页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共243页输赢著名实战派销售专家付遥一部可用于销售培训的精彩商战小说有这样一些人他们巧妙布局，不择手段为了赢取订单，可以舍弃一切为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相中国第一部可用于培训的商战小说所有销售人员的屠龙宝刀第2页共243页第1页共243页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共243页序---《输赢》人生本是过程，结果并不重要。一位老人带着爱犬行走在乡间小路，看着沿路的风景，突然间老人意识到自己已经离开了人世。他不知道这条路通往何方，只是茫然地向前走着。走了一段路程，只见前面高耸着大理石的围墙，围墙的中间是流光谥彩的拱门，上面装饰着各种珠宝，门前的道路由金砖铺就。老人兴奋不已，他想自己终于到了天堂，带着狗走到门前，遇到了看门人。“请问，这里是天堂吗？”老人问道。“是的，先生。”看门人回答。“太好了，里面一定有水喝吧？我们已经赶了很远的路。”“当然有，进来吧，我马上给你水。”看门人缓慢地推开大门。“我的朋友可以一起进来吗？”老人指着狗问。“对不起，我们这里不允许宠物进入。”老人沉默了一会儿，想到狗多年来对自己的忠诚，自己不可能这样扔下它。他谢过看门人，带着狗继续前进。长途跋涉之后，老人看到路边破烂的木门，通向木门的是坑坑洼洼的土路。老人带着狗过去，看见一个人在树下看书。“打扰一下，”老人对看书的人说“请问，你这里有水喝吗？我们很渴。”“当然，那边有水龙头，你可以喝个痛快。”看书人指着门内说。“我的朋友可以进去吗？”老人指着自己的狗问。“欢迎。”看书人说。老人带着狗进了大门，老式的水龙头旁边有一个碗。老人先用碗盛了满满一碗水，让狗喝个痛快，然后自己又重新加满，也喝了个够。他们满足地离开水龙头，回到看书人的旁边。“这是什么地方？”老人问。“这里是天堂。”看书人回答。“呃，这可奇怪了，这一点也不像啊，而且我们刚路过天堂。”“你说的是那个黄金铺地、有漂亮的拱门的地方吗？”“对，那里非常漂亮。”“告诉你吧，那是地狱。”“原来这样，你为什么不介意他们盗用天堂的名义呢？”“当然不，他们为我们省了很多时间，替我们把那些为了自己利益而舍弃自己良心和原则的人都挑走了。”第3页共243页第2页共243页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共243页第一周战场1周六，下午三点整“上个季度是淡季中的淡季，是我们最难的季度。我们的老对手惠康公司不仅推出了新产品，并且削价竞争，还给代理商额外的返点，各种招术全都用出来了。第三季度刚刚结束了，结果怎么样呢？我们已经连续八个季度达到了承诺的目标，我们又赢了。”会议室里响起一片掌声，周锐站在上海黄陂南路瑞安中心十五层捷科公司的大会议室前，环顾四周自己亲手带出来的销售团队，微笑着用目光与每个人接触，不急于打断掌声“这个了不起的成就属于大家。为了实现我们的承诺，大家付出了巨大的努力。有人已经连续出差一个月没有回家，可能都想不起来新婚的老婆是什么样子了。”周锐看着团队中的一个小伙子，听到哄堂大笑后继续说：“杨露为了在最后一天拿到订单，在门口苦等客户一天，直到客户自己都觉得难为情；方威每天就睡四五个小时，客户在哪里就泡在哪里。我们能够达到销售目标，靠的不是产品也不是价格，甚至不仅是我们的能力，而是靠大家的心血拼出来的。在我被派到上海工作的两年里，最大的收获不是完成销售任务，也不是从公司得到的奖励、提升或者加薪。我最大的收获和幸运就是能够认识大家，与大家并肩作战，我们一起努力，一起经历挫折和成功。现在，让我们一起庆祝。虽然办公室里是禁止喝酒的，但是清规戒律是管不了最优秀的团队的。请大家举杯，干了。”周锐依依不舍地环顾着这支队伍，自己几天后就要调回北京，不知道以后工作会如何安排，也许就不能像现...
