黑与白一个药品推销员的激励故事VIP专享VIP免费

第1页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共47页《黑与白》-一个药品推销员的故事医药代表艰难的第一课龚媛从容地走进北方医院的候诊大厅，患者稀稀拉拉，连淡绿色的候诊椅都没有坐满，墙上张贴的宣传牌和标语也就清晰地映入眼帘，特别是有关医药代表的，龚媛看在眼里，不禁倏然一惊。举目望去，每个诊室的门口都贴着一张“医药代表不准入内推销药品”的告示牌。这时只见一位男医生与一位衣着笔挺、手拎黑色公文包的年轻人出现在诊室门口，热烈地握手，互相点头，躬身致意。那条子上写得清楚，不许医药代表入内，可没说不让代表们出来。龚媛差点儿笑出声来。销售主管英樱原来答应带她到医院各个科室去认认门，可是昨天晚上，突然呼了她，呼机上清清楚楚地显示：“明天有事，不能去医院！”龚媛虽然两眼一抹黑，可自己到底是医科大学的毕业生，六年时间，有三年半是在医院度过的。龚媛必须充分发挥自己的能力，去打开局面。摆在龚媛面前的有两个任务，一个是继续保持公司已打进医院的药品的销售势头，一个是要尽快引进公司生产的一种咳嗽药的新品种——“消痰快”。“药库、药房……都通了。”英樱斩钉截铁地挥了一下手，“就差科主任填药品申请单了。”而她只知道科主任是女性，姓黎。这时龚媛发现了一对衣冠楚楚的男女，被客气地请进了黎主任的诊室，正要进去看病的两位患者的脸上流露出无可奈何的表情，其中一个低声说：“药厂的！”在大医院辨识医药代表，犹如在涉外饭店辨识徘徊的“鸡”一样，连中学生都有这样的判断能力。龚媛自己都觉得自己傻气！已经快十二点了，自己算白来了一趟，她同时又十分羡慕那两位医药代表，竟然能与黎主任打得如此火热。她伸长脖颈往没有关严实的门里窥探，把里面两位靓男倩女端详了个够。门终于开了，黎主任没有送出来。那男医药代表礼貌地向龚媛咧了一下嘴，她没有理睬他，从没有关闭的门缝中，看见黎主任正在匆匆忙忙地将拉开的抽屉推上……“是的，他们送了东西，而这东西是被黎主任接受的，她能看上眼的，然后他们达成了某项默契，他们双方都很满意……”龚媛在暗自嘀咕。第2页共47页第1页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共47页龚媛抬起头，才发现不仅走廊里，就连候诊大厅都空空荡荡的了，值中班的一位护士正在每个诊室间穿行，清理桌面，当走近龚媛时，护士用眼睛上下打量了她一番，头往黎主任的诊室扭了一下，“等她？今天你运气好，平时一二点钟才能见到她。”龚媛注意到她那大口罩的上边露出两只细细的眼睛，压在头上的护士帽沿滑下一绺白发，她肯定是这里的老资格了，龚媛十分礼貌地站起来打招呼。护士问：“药厂的？”龚媛有些紧张，声音显得有些局促：“老师您贵姓，这是我的名片。”那位护士转过身来，眼睛眯成了一条线，双手接过名片说：“我姓方，我们当护士的帮不上什么忙。”“方老师，我对医院的情况一点儿也不了解，还得靠您指点呢！”龚媛发现对方的视线正在自己的黑皮包上搜索，她急忙打开皮包，掏出一支两色圆珠笔，“没有准备礼物，就算是纪念品吧！”方护士接过来仔细地端详了一下。龚媛解释说，“这不是公司的产品！”方护士边将笔插进上衣口袋边说：“我说呢，外国公司的纪念品笔上都有公司的名字。”龚媛暗暗叫苦，这是自己上班前去百货大楼花二十多元买来的。“这小东西可不要送给黎主任，她就是不扔进纸篓里，也肯定会连眼也不眨一下的。”龚媛必须攻下这家医院方护士压低声音，十分神秘地说：“黎主任孙子的英语差，两年考分加起来不够五十分。这种情况搁在谁身上都心焦，她一直在请好的英文家教。刚才你坐在这儿等她，我还以为你是她要请的英语老师呢！”龚媛听到这个消息犹如走瞎道的行路人突然看到了一束亮光。她觉得一支笔的酬劳太小了，提包里还有一把才买来的黑色牛角梳子……这时黎主任的门打开了，最后一个病人已经走出来，她急忙向黎主任所在的诊室快步过去。龚媛在开着缝的门上又轻轻地敲了两下，黎主任头也没抬：“请进！”龚媛双手举着名片递到黎主任的面前：“我是瑞尔公司的医药代表，请您多关照！”黎主任接过来，...