飞鸽牌自行车重振青岛市场促销活动实施报告指导老师:侯东呈:天津飞鸽有限公司由:威海职业学院小蜜蜂团队第2页共18页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共18页二〇一〇年十月三十日目录一、项目背景...........................................................................-2-二、项目实施对象...................................................................-3-三、项目主题...........................................................................-4-四、项目实施方式...................................................................-4-五、项目实施地点和时间.......................................................-7-六、项目实施过程...................................................................-8-(一)项目实施前期准备..................................................-8-(二)项目实施中期操作................................................-10-(三)项目实施后期延续................................................-11-七、项目实施中的薄弱环节.................................................-12-八、项目建议.........................................................................-12-九、项目总结及效果评估.....................................................-13-附录:..........................................................................-14-第3页共18页第2页共18页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共18页一、项目背景随着经济的发展,骑自行车是一种最能改善人们心肺功能的耐力性锻炼。但私家车的数量不断上升,继而取代了为拥有一辆飞鸽自行车而感到光荣的时代。21世纪初期规模一再收缩,“飞鸽”的品牌价值仍贯穿到今天中国大地上能通行自行车的每一区域。直到现在,飞鸽车业的管理部长还在某些地区打假。根据各地客户举报,带着技术人员前去,查实后向当地的工商、质检等部门举报。他们要维护自己的客户利益,地方政府要维护自己的市场繁荣。效果无疑参差不齐。全国各地的假冒“飞鸽”前仆后继。无论在“飞鸽”的哪一个发展阶段,打假都是它不能放弃的工作。“飞鸽”的膨胀、衰落直至今天的新生,正在一步步回归正常。然而,要恢复往日的荣光,对它来说已是一个无法实现的梦。尤其是飞鸽牌自行车面临市场上造假毁坏其名誉的情况下,要恢复往日的荣光,需要经过不懈的努力。本次活动主要目的:1、通过这次活动为飞鸽做宣传,重振其声誉2、识别潜在目标消费者并巩固老客户,在短期内以低价或变第4页共18页第3页共18页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共18页相低价换取大量的商品销售,从而以时间差盈利。3、鼓励代理商扩大铺货量二、项目实施对象这次活动主要针对14岁~60岁的人群,对消费者进行细分如下:14岁~20岁:针对于学生群体。大部分的学生离家有段距离,考虑到安全问题一般学生家长不准学生骑电动,摩托车之类的交通工具而自行车则为首选;20岁~50岁:主要是针对上班族。自行车便捷,骑自行上下班和郊游时释放他们的工作压力;50岁~60岁;他们作为老年群体,基本上都已经退休,老年身体状况下降,更需要增强锻炼。一辆自行车既便捷又能为他们改善心肺功能。三、项目主题“驾飞鸽游青岛万米海岸线”的有奖竞猜促销活动第5页共18页第4页共18页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共18页四、项目实施方式项目促销方式并不是孤立存在的,商家在选择使用具体某些促销方式的时候,是要以促销商品、促销对象、促销时机为前提进行的,以免出现不伦不类的促销活动——商家唱自己的歌,消费者走自己的路,这就达到促销的效果了。本次活动主要分为骑飞鸽游海岸线环节和有奖竞猜活动两大部分,以下是活动中应用的促销方式:1、赠送式促销:在促销时买一辆自行车送一件文化衫或赠送自行车防盗锁2、打折式优惠:促销大优惠:在...