某大厦销售代理竟标方案VIP免费

第1页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共94页按港丰大厦竞标方案（住宅部分）第2页共94页第1页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共94页第3页共94页第2页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共94页港丰大厦项目简介第4页共94页第3页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共94页市场调研部分第5页共94页第4页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共94页XX地产2001年深圳市潜在顾客整体调研报告样本数：2000人第6页共94页第5页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共94页一、潜在客户置业特点小区环境最受关注小区周围自然环境、生活配套设施和交通条件是市民购房最重视的三项因素。1、小区周边自然环境已成为潜在客户购房是最重视的因素，相对之下价格因素所处的重要程度已经成为第二层面潜在客户考虑的问题，也就表明深圳的住宅消费市场已经由价格引导型发展到环境引导型，这也表明深圳居民的生活目标向追求生活质量和享受生活方向发展。2、周边生活配套设施、交通条件和区内生活配套设施也是潜在客户购房时重视的因素，也就证明了住宅销售过程不仅是卖住宅的过程，同时也是卖服务、卖配套的过程。3、户型结构和厅室布局也较受重视4、相比之下，潜在客户对发展商品牌、建筑风格的重视程度比较低。第7页共94页第6页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共94页居住首选福田最适合居住的区域首选福田、南山取代罗湖列居次席。福田是潜在客户认为是深圳最适合居住的地方，而南山居其次且比例与福田相差不大，表明在潜在客户心目中，对南山的认同度相当高福田新区热销福田是市民最有可能购买的区域，南山居其次。这一结论表明深圳市住宅购买西移趋势更为明朗，且力度在不断加强，南山地产的发展存在较大的市场机遇。绿化小区受亲睐以绿化和树木为主的小区内环境设计方案是潜在客户最喜欢的。喜欢内容比例（%）以绿化和树木为主65.90第8页共94页第7页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共94页以水景为主14.33以大面积活动广场为主12.38以体育器材为主3.42以新奇没有见过的景观为主1.02以游戏设施为主0.37其他0.92合计1001、绿色是小区内不可缺少景观，且最为潜在客户看重的，从另一方面来说是绿化好的小区最有可能打动潜在客户并促使其购买。2、以水景和大面积活动广场为主的小区内环境设计方法也受到潜在客户的喜欢，所以开发商可以根据楼盘特点，采用多种环境设计方法的组合以满足不同类型潜在客户的需要。3、标新立异和纯娱乐性环境设计不太合适潜在顾客群的审美观和传统心理。喜欢滨海风格热带滨海建筑风格和欧陆风格是被访者喜欢的建筑风格类型。建筑风格比例（%）热带海滨建筑风格32.07欧陆风格31.60江南民居风格12.05第9页共94页第8页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共94页中国岭南建筑风格10.01美式风格6.39中国北方建筑风格4.36其他3.52合计100三年以内购房今后三年是潜在顾客计划购房的集中时期，尤其是在2003年人数较多。大部分被访者购买用途为自住。三房是需求主体100平方米左右的三房是市场需求的主体。需求户型需求比例需求平均面积一房2.5047.70第10页共94页第9页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共94页两房一厅11.2076.65两房两厅25.9380.73三房一厅5.7496.47三房两厅46.02104.64四房6.85139.47五房及以上1.76191.11合计100100平方米左右的三房是市场需求的主体，尤其是三房两厅的市场需求程度较高，其次是两房两厅和两房一厅的需求较多。一房、两房、三房、四房的需求比例是1：15：21：3。在面积上，三房在100平方米左右，两房在80平方米左右，一房在50平方米左右，四房在140平方米左右，五房及以上则在200平方米以上。钟爱小高层小高层的需求仍为市场主体。第11...