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中国挪动社会渠道篇一：中国挪动社会渠道治理系列建议三中国挪动社会渠道治理系列建议三：不能应用城市的营销方式开拓农村市场标签：渠道中国挪动社会渠道农村消费特点渠道策略2009-05-2700:02不能应用城市的营销方式开拓农村市场-------农村市场开拓的3板斧庄永任厦门希尔企业治理征询高级征询参谋渠道研究团队负责人中国挪动99年分营以来，通过10年的运营开展，城市市场的客户数趋于饱和，挪动通讯客户普及率也特别高，在如此的背景下，企业需要高速增加新用户数，只有开拓农村市场而其是深耕农村市场，中国挪动农村市场的深耕类似于中国电网农村市场的开拓，中国电网也是首先在城市进展铺设电网，然后销售电力给城市居民，随着城市居民都用上了电，中国电网开始向农村市场铺设电网，并销售电力给农村居民，中国挪动也是先在城市架设网络，开展城市用户，然后在农村架设网络，发证农村居民；目前中国电网几乎铺设到任何一个角落，因而这中间需要一定的时间进展，中国挪动农村市场的开发也是网络先行，然后是开拓市场；中国挪动从2006年开始进展农村市场的开拓，通过的3年的市场开拓，也获得了一定的效果，但为什么成效不明显，然道是整体战略有征询题？笔者认为主要是“我们习惯性的用城市的营销方式来进展农村市场的营销”，举个例子，一个城市市场我们可以看成一个整体，然后进展渠道网点的规划，城市居民会本人到店面内进展消费；同时城市的居民也会经常流淌，假设在一个网点享受的效劳不好，会选择其他的网点，但我们再看看农村市场例如一个县有12个乡镇，A乡镇的客户一定不会到B乡镇进展消费，A乡镇的居民只会在A乡镇消费或到县城消费，不会由于B乡镇有自办营业厅就到B乡镇消费，由于A乡镇确实是一个整体，因而我们不能把一个县当成一个整体进展营销，我们也不能只看整个县网点分布图或数量，而应当把每一个乡镇看成一个独立的市场进展运营和营销，因而还有一个缘故确实是中国市场的每一个乡镇之间也是有差异的，更要把每一个乡镇单独对待，单独进展营销；笔者纵观中国挪动进展农村市场开拓的历程，总结了中国挪动农村市场开拓的3板斧：?第一板斧：农村市场关系营销中国挪动农村市场居民比较相信政府，对政府的可信度比较高，这和城市市场有区别，在进展农村市场开拓过程中，需要把握好政府关系，把握好政府关系后，可以迅速借助政府的阻碍力，提升中国挪动在农村居民心中的阻碍力，同时也可以开拓农村市场；中国挪动农村市场的居民消费才能比较低，消费相对较高确实实是政府、乡镇企业部门，而且在乡镇市场，人与人之间的关系显得更为重要，假设要提升农村市场的普及率，特别大一块确实是提升政府、乡镇企业使用中国挪动的产品；中国农村市场的政府、乡镇企业是比较大的企业集团，假设要进展集团客户业务的营销，更是需要进展关系营销。?第二板斧：农村市场渠道开拓中国广大的农村市场，地广人稀，治理幅度大，假设只是依托几名员工进展治理，难度相当大，有的地区走访1个乡镇，路途时间就需要花去半天的时间，更不用说还要进展市场开拓了，因而农村市场开拓一定需要借助广大的社会渠道；乡镇一级的社会渠道可以重点开展比较大的专营店，通过专营店向下辐射农村网点，通过治理乡镇一级的专营店，治理农村网点；这一点可以借鉴“可口可乐”的渠道治理方式，我们可以觉察不管在多么偏远的农村，都能看到可口可乐产品的身影，如此的渠道开拓，确实是值得称道；通过农村渠道开拓，能更好的效劳于广大的农村挪动客户，农村挪动客户分布比较广，也比较散，需要借助这些渠道进展效劳。?第三板斧：农村市场宣传营销不管是借助政府关系，仍然进展农村市场渠道开拓，我离不开农村市场的宣传营销，农村市场地域宽敞，农村居民文化水平比较低，因而在农村进展宣传、营销政策，不能像城市一样，挂一些横幅、海报就能处理，农村市场更适宜喇叭宣传、直销员直截了当介绍、村委会直截了当介绍的方式进展宣传，即“口对口”营销；农村市场除了宣传有别于城市宣传方式外，在营销活动设置、营销礼品设置方面也是要因地制宜，有些地点的农村市场营销的礼品设置确实实是“活的耕牛”，效果特别不...