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医药经销商选药的“三步”“八字”VIP免费

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第1页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共7页“”“”医药经销商选药的三步八字做药难,选药更难。经销商感叹:选药难,难于上青天。面对铺天盖地的招商信息、眼花缭乱的招“”商会,在多如牛毛的药品里挑选,真的很累。因为选定一个产品,对财大气粗的大经销商而言,可能是锦上添花;而对于众多财力有限、正在发展的中小经销商来“说,更像是孤注一掷。那么,如何在铺天盖地的招商信息中,选出自己的真命天”子呢?“”把招商广告看到骨头里形形色色的招商广告让人目不暇接,内容越来越煽情,版面越来越火爆,仿佛“”到处都是商机。经销商在看招商信息时,绝不能凭感觉到处碰,首先自己要明确选择的标准和方法,才能看透层层迷雾。看招商信息可以分三步:第2页共7页第1页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共7页“”“”“”第一步看外表:产品穿什么衣服,有什么体格。1“”.看产品包装。人靠衣裳马靠鞍,产品包装如果欠佳,会使产品的品质感和信任度大打折扣,为以后的市场推广带来难度。2.“”看企业提供的市场工具。没有犀利的市场工具,成就多少个千万富翁的口号喊得再响也不能相信。3.看手续、看批号。是食准字、食健字、OTC还是处方药?有没有相关批文?这相当于产品的准生证,没有这些,产品在操作时只能打游击,无法登大雅之堂。4.看成分。产品功效是医药保健品操作的关键,但真实的临床资料又不容易获得,因此,产品的主要成分和组方就成为评价产品功效的一项重要指标。5.看价位、看政策。合适的价格定位和合理的合作政策,是合作的基石。“”第二步看骨架:看资源整合状况和企业支持力度。单靠一个好产品未必卖得好,在医药保健品普遍缺乏信任的环境下,企业内外部资源的嫁接和整合显得尤为重要。另外,企业在宣传推广、工具打造和人员协销上的支持也至关紧要。当然,这些不是看广告能解决的,但要有个大致的判断和认知。“”第三步看血肉:看产品有没有真正有效的卖点。“”——把招商信息中所有的形容词拿掉,看最后剩下的血肉产品的卖点、承诺的利益是否能真正支撑产品,能否打动消费者,承诺有没有可能兑现。如果不能,“”“”就说明这个产品是鲜花堆起来的虚架子,还是放弃为妙。第3页共7页第2页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共7页做市场靠实力,选择产品靠的是长期对整个行业和市场走势的关注度和判断力。有了对市场趋势的准确判断,才能在众人尚在观望时抢得先机。“”选产品,看八字判断力需要慢慢培养,商机却是稍纵即逝。根据医药保健品市场的发展趋势和“”目前的市场环境,笔者认为,在一段时间内,选产品考虑以下八字要诀,会使产品选择更加有的放矢。1.合适合的才是最好的。不同经销商有不同的资源优势。如果看好的一个产品与自己的终端、队伍、财力及经验等资源不匹配,最好及早放弃。如某产品适合于会议营销,你却用了自己擅长的大广告营销,这种资源对接错位,最终将导致事倍功“”半。另外,不同经销商有不同的操作风格,有的喜欢电视狂轰乱炸、有的喜欢电台循循善诱、有的喜欢报纸的快速回报。不论是选择惯用手法,还是选择创新操作模式,都要量力而行。2.低即价位低。在消费者变得越来越理性,钱包越捂越紧,而国家对虚高药价打压后,目前的医药保健品出现了价位越走越低的趋势。首购门槛越低,尝试的可能性第4页共7页第3页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共7页越大,有了首批尝试的人群,只要效果还过得去,产品就赔不了钱。2005“年,9块9”系列掀起一股消费热潮;同样,风湿骨病以前动辄100多元的产品,市场反应平淡,而十几元的蚂蚁贴(其实才两贴)却在很多地区火起来。这其中,价格是不可低估的影响因素。现在,很多新药也一改高价策略,开始当普药卖。在消费越来越理性、市场越来越规范的情况下,低价将成为降低消费者首购风“”险,实现市场快速动销的一件利器。3.冷“”“”目前,冷门产品越来越热,剑走偏锋找冷门,也是个很好的选择。市场变“了,做大药未必能赚到大...

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