BL-C0059-04-5-2保利·香槟花园推广策划案（大纲）第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页广州中地行房产代理有限公司二OO四年五月二日一．总体推广节点划分2004年6月－7月———————————————储水期2004年7月底－9月——————————————内部认购期2004年9月底－10月——————————————公开发售期2004年11－12月————————————————强销期2005年1－2月——————————————————消化期第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页2005年3－5月——————————————————强销期二．分阶段推广部署储水期：6月11日－7月15日·媒体支持：业主信——7月11日手机短信——7月14、15日·工程进度：5月15日前小高层封顶6月10日正负零完成，售楼部开始建造·现场配合项目围墙包装（6月10日前）楼体霓虹灯广告（6月10日前）楼书（含户型手册）（6月13日前）内部认购期：7月23日－9月19日·媒体支持：《广州日报》——以硬广为主《南方都市报》——以软文为主·推广主题非物质年代，开启香槟文化a)2004，保利香槟花园，开启非物质时代b)唯一的香槟，永远的香槟c)2004珠江新城——香槟年·公关活动第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页A)8月4日——珠江新城区域论坛B)8月1日－10月1日——香槟ladyshow活动·工程进度7月15日——售楼部完成7月30日——小高层露外立面·现场配合7月17日——销售人员入场7月17日－7月22日——销售人员培训7月15日——售楼部包装完成7月15日——现场物料准备完成（认购指南、按揭须知、价目表）7月15日——外部包装完成（灯旗、展版、空飘、彩旗）·推售单位·促销措施定向营销客户购房额外96折，成功介绍购买，有10000元现金奖励。针对市场客户，分阶段认购折扣（7月底－8月：额外97折，9月：额外99折）。保利旧业主介绍，送1年物业管理费开盘均价：6600元/㎡第4页共10页第3页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共10页公共发售期：9月20日——10月31日·媒体支持广州日报、羊城晚报、南方都市报——硬广集中宣传翡翠台——黄金时间播出分（聚）众传媒集中投放——9月20日开始生活元素——杂志广告——9月15日DM——9月15日手机短信——9月19、20日，9月30日、10月1日·推广主题解读。香槟2004，广州为香槟沉醉香槟——保利酿造唯一的香槟，唯一的中轴生活香槟之美，建筑之美·公关活动10月1日——ChampagneLadyShow最终揭晓仪式·工程进度9月20日前——17层单位封顶10月20日前——21层单位封顶·现场配合9月20日前——整体销售物料到位（新推单位户型图、楼书、价目表，水牌、指示牌、灯旗、空飘、手挽袋、烟灰缸、纸巾）9月19日——整体现场包装完成9月30日——活动现场包装完成第5页共10页第4页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共10页·推售单位·促销措施公开发售优惠折扣（97折、98折）阶段性折扣（99折）强销期：11月1日－12月30日·媒体支持广州日报——硬广宣传南方都市报——配合进行硬广宣传DM——11月1日杂志广告——生活元素——11月15日、12月15日·推广主题品鉴。香槟醇品香槟，醇品空间倘佯，香槟印象园林均价：7100元/㎡第6页共10页第5页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共10页·公关活动12月24、25日——香槟圣诞节·工程进度11月15日——28层单位封顶12月6日——小高层交楼·现场配合11月13日前——准备好28层单位的户型手册、价目表12月24日前——活动现场包装完成·推售单位·促销措施阶段性折扣（99折）活动期间折扣（额外99折）业主介绍奖励（如送1年管理费）消化期：2004年12月31日——2005年2月24日·媒体选择业主信——2004年12月25日DM——2004年12月1日均价：7200元/㎡第7...
