功能性白酒市场存在的问题及营销对策VIP免费

四川理工学院毕业设计（论文）浅谈功能性白酒市场存在问题及营销对策学生：彭菊学号：07051100124专业：市场营销班级：2007.1指导教师：谢文德四川理工学院经济与管理学院二O一一年六月四川理工学院毕业论文（设计）摘要白酒，是中国一个具有深远历史文化内涵的概念。远至唐朝，就有风骚文客们的诗歌赞美。从古到今，它一直是一个持续增长长盛不衰的行业，那白酒市场究竟具有什么样的特点?随着经济和社会的发展，人们对饮食健康的重视，白酒市场又会有什么调整，除了酱香，清香等等，又会出现什么品类开始在这个舞台上扮演着愈加重要的角色？在这个时候，无论是学者专家都预测功能性白酒将会在社会发展中呈现走俏态势。如何让功能性白酒占有更大市场份额已成为一些白酒企业面临思考的问题。功能性白酒市场存在着哪些问题，在哪些方面可以提高？本文分别从市场，企业，消费者三个层面来发现问题所在，并结合4P理论对其进行分析，找出相应的营销对策。关键词：功能性白酒，存在问题，营销策略ABSTRACTTheliquorisaprofoundhistoricalcultureconnotationconceptinChina.Asfarastangdynasty,therearemanypoetshadpraisedit.Atpresent,ithasalwaysbeenasustainedgrowthoftheindustry,andwhatcharacteristicsoftheflourishingliquormarkethave?Withthedevelopmentoftheeconomic,peoplecaremoreabouthealthy.whatmethodsliquormanufacturerwillhavetoadjusttothemarket?Withthetraditionalfragrance,whatcategoryofliquorwouldplayamoreimportantroleinthisarea?Atthistime,whetherscholarsand四川理工学院毕业论文（设计）expertsarepredictingfunctionalliquorwillbepresentinsocialdevelopmenttrend.Sosomeliquorenterprisesarefacingtheproblemthathowtoletfunctionalliquorwinmoremarketshare.Sothisessayfromthreepartstoexplorewhatproblemthismarkethad.Atthesametime,wealsouse4PStheorytofindthemethodtosolveallproblems.Keywords:liquormarketfunctionalliquor，marketproblem，marketingstrategy目录1前言--------------------------------------------------------------12功能性白酒的定义--------------------------------------------------13功能性白酒市场现状------------------------------------------------24功能性白酒市场面临的问题------------------------------------------2四川理工学院毕业论文（设计）4.1市场层面的问题------------------------------------------------24.2企业层面的问题------------------------------------------------24.3消费者层面的问题----------------------------------------------35功能性白酒市场存在问题的原因分析----------------------------------35.1产品策略------------------------------------------------------35.2渠道策略------------------------------------------------------45.3价格策略------------------------------------------------------55.4促销策略------------------------------------------------------55.5其他原因------------------------------------------------------56提出针对问题的的解决对策------------------------------------------66.1做好产品定位，有针对的赢得客户群------------------------------76.2树立品牌形象，赢得消费者的信任--------------------------------76.3差异化是营销成功的必由之路------------------------------------76.4加强售后服务体系，口碑营销是关键------------------------------86.5技术创新，提高产品口感是赢得顾客的基本点----------------------86.6整合促销策略，提高产品的首尝率--------------------------------96.7开发新的商通渠道，减少传统渠道的恶性竞争----------------------96.8多家企业联合起来，共同为功能性白酒培育市场-------------------107结束语-----------------------------------------------------------10参考文献-----------------------------------------------------------12致谢辞----------------...