第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共4页2006年保暖内衣市场综合评述预测自2002年开始，内衣行业就陷入了无序的竞争状态，各路品牌竞相厮杀，你方唱罢我登场。广告战、明星战、概念战、价格战十分热闹。大品牌在竞争中大伤元气，中小品牌在混战中难以站稳脚跟，淹没在硝烟弥漫中，难有出头之日。2005，保暖内衣由量变到质变，许多市场形态发生了变化，市场变革进一步加剧，预示着2006保暖内衣市场充满很多变数。保暖内衣2006，谁能在变革中突围？回顾2005：保暖内衣行业在逆境中反思2005年的保暖内衣市场，是整个行业变革较为激烈的一年，传统运营模式与竞争手段经受着市场严峻考验，上海战国策营销咨询机构经过对05保暖内衣的分析与总结认为，市场主要呈现如下特征：竞争手法单一，价格竞争激烈；品牌美誉度、品牌形象受到损伤；渠道失控，商场“失宠”；品牌力很难转化成销售力。竞争手法单一，价格竞争激烈2005年，众多保暖内衣品牌都举起了价格的“屠刀”，价格一路跳水，无论品牌大小，都无一例外地陷入了价格竞争的泥潭，100元左右成为了最常见的价格，特卖活动时，50元以内成为了主流价格，而一些品牌甚至打出了9.9元、10元的价格，降价幅度之大，达到了历年之最。在上市初期，虽然有部分知名品牌利用品牌的优势采取高价策略，但尚未到销售的旺季，就不得不在低价的硝烟里跟着降价，如以往价格较稳定的一线品牌如猫人、帕兰朵、暖倍儿等，也不约而同地加入到了价格竞争行列。品牌美誉度，品牌形象受到损伤一直以来，品牌的美誉度是众多品牌追求的目标，很多保暖内衣品牌也在塑造美誉度上付出了很大的努力，但知名度高、美誉度低却往往是众多知名品牌的硬伤。2005年，由于价格战继续上演，整个行业及品牌形象受到了很大损伤，曾经有一个消费者笑言，保暖内衣是一日三变，早上买的花了100块钱，到了下午一看，价格降了几十块，这样的“多变”让品牌在消费者心目中形成了一种“诚信缺失”，为行业及品牌发展带来了很大程度上的负面影第2页共4页第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共4页响。渠道失控，商场失宠长期以来，保暖内衣企业对代理商的指导与监控一直不能很好地贯彻与执行，厂家与代理商往往只是停留在“发货、收款”的简单层面，统一制订的产品策略、价格策略、促销策略等往往得不到落实，代理商各自为政，厂家在市场一线销售策略上的发言权越来越小。在商场终端，不断走低的价格与赢利能力的降低，使一些知名商场对保暖内衣开始冷淡，不断提高的楼层、不断缩小的终端面积、黄金位置的失去、进场条件的苛刻，这一切都表明，保暖内衣在知名商场正日益失宠。品牌力难以转换成销售力2005年，区域性品牌在局部市场表现活跃，与以往知名品牌占据大部分市场份额的局面相比，中小品牌在不断蚕食大品牌的市场份额，大品牌优势无法体现，在低价面前，大品牌的知名度很难带来真正的销售力。相比而言，小品牌却利用价格优势、灵活的促销策略来逐步扩大市场，小品牌之所以能够举起低价大旗，原因有三：一是生产型企业的介入，二是库存产品或尾单产品倾入市场，三是没有较大的费用支出。而大品牌依然庞大的费用开支显然不适应这样的竞争形势，支出依旧，价格挺不住，销量滑坡。2005年，整个保暖内衣市场可谓艰险重重，这从一定意义上对整个行业来说是一次“逆境中的洗礼”，正是这样的市场态势让一大批企业、品牌不得不去反思：如何才能走出这样的“泥沼”？如何才能打破发展“瓶颈”，走上良性发展之路？2006：唯差异化方可突围“逆境往往催生变革”，通过05年的市场“洗礼”与深刻的反思，众多的企业与品牌正在积极寻求“突围之道”，那么，对于2006年的市场，企业与品牌将会如何进行变革，方可实现突围？上海战国策营销机构的观点：企业应根据自身规模、资金实力、品牌特点在生产、营销模式等方面进行变革、寻求差异化是品牌突围的关键。而实际上，不少企业正在积极进行这种差异化变革的实施。1、传统名牌：向生产、渠道两极进行延伸传统名牌如南极人等自年初起就在进行着积极的变革，甚至...
