第六章收益与分配管理本章考情分析本章论述了广义的收益与分配管理,将收入管理、成本费用管理以及利润分配均纳入本章之中。本章可考题型既有客观题，也有计算题甚至综合题,近3年的分数均为15.67分。最近3年题型题量分析题型2009年2010年2011年单项选择题4题4分4题4分4题4分多项选择题3题6分2题4分2题4分判断题1题1分1题1分1题1分计算分析题1题5分综合题0.67题7分0.6题6分合计9题16分7.67题16分7.6题15分本章主要考点1.销售预测分析方法和销售定价管理2.标准成本、作业成本及责任成本管理3.各种股利理论的主要观点4.股利支付形式、股利政策及其影响因素5.股票股利、股票分割和股票回购对公司的影响第一节收益与分配管理概述【客观题】本节主要考点1.收益分配的含义2.收益分配的原则3.收益分配的内容一、收益分配管理的意义广义的收益分配(两个层次)对企业收入的分配对企业净利润的分配狭义的收益分配本章所指收益分配采用广义的收益分配概念收益分配的原则1.依法分配原则；2.分配与积累并重原则；3.兼顾各方利益原则；4.投资与收益对等原则收益分配管理包括1.收入管理2.成本费用管理3.利润分配管理第二节收入管理本节主要考点1.销售预测分析2.销售定价管理一、销售预测分析定性预测法(非数量分析)推销员判断法1.预测对象的历史资料不完备2.无法进行定量分析专家判断法1.个别专家意见汇集法2.专家小组法3.德尔菲法产品寿命周期分析定量预测法(数量分析)趋势预测法历史时期的实际销量平均预测对象有关资料完备因果预测法回归分析法：影响销量有关因素（一）销售预测的定性分析法【客观题】种类含义推销员判断法（意见汇集法）由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。优点：用时短、耗费少。缺点：预测准确度取决于：1.有关推销人员收集的资料是否准确2.相关经营管理人员的预测是否准确专家判断法个别专家意见汇集法分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。专家小组法将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。缺陷：预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。德尔菲法(函询调查法)它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。{三个专家判断法中，客观性相对较好的是德尔菲法}产品寿命周期分析法利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。产品寿命周期：产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过：1.萌芽期2.成长期3.成熟期4.衰退期四个阶段。判断产品所处的寿命周期阶段，可根据销售增长率指标进行。一般地：1.萌芽期增长率不稳定2.成长期增长率最大3.成熟期增长率稳定4.衰退期增长率为负数（二）销售预测的定量分析法定量分析法趋势预测分析法1.算术平均法2.加权平均法：权数确定原则，近大远小：离预测期近的，权重大，离预测期远的，权重小3.移动平均法4.指数平滑法因果预测分析法1.趋势预测分析法（1）算术平均法算术平均法预测原理将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。计算公式Y=∑XinY：预测值Xi：第i期的实际销售量n：期数适用范围适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。（2）加权平均法预测原理将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。权数选取原则由于市场变化较大，离预测期越近的样本值对其影响越大，而离预测期越远的则影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则。计算公式Y=∑i=1nWiXiY：预测值Wi：第i期的权数（0＜Wi≤Wi+1＜1,∑Wi=1）Xi：第i期的实际销售量n：期数。特点加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，在实践中应用较多。（3）...
