第一部分“十年磨一剑”16个融资实战心得[内容概要]本部分从中小企业资金问题现状、资金问题根源、融资不成功的原因、如何使融资成功等4个角度阐述了我们的16个融资实战心得,这是本书内容的精髓。[创新点提示]我们的创新点体现在以下几方面：一是从企业各管理子系统之间的相互关系寻求资金问题的根源；二是利用战略分析和流程分析的方法解剖企业融资难的根源；三是利用系统分析的方法提出融资问题解决方案；四是站在融资企业的角度分析和解决中小企业融资难问题；五是从融资实战的角度进行实证分析。1问题的提出1.1中小企业融资实战的误区我们在为中小企业提供融资实战服务的过程中，遇到的很多现象让我们触目惊心：□有的企业技术比较先进，但没有资金投入，技术只能束之高阁，无法产生效益；□有的企业项目有市场，前期建设已经完毕，但由于缺少流动资金而无法产生效益；□有的企业欠缺常识性融资知识，整天东奔西跑，大钱融不到，费用花了不少；□有的企业融资只停留于传统的融资工具和融资渠道，对各类融资工具和各类融资渠道没有一个系统地认识，在融资工作中不能灵活运用和创新；□有的企业过于依赖人情和关系，很少通过科学的筹划、前瞻性地战略储备和扎实的管理来解决；□有的企业对资金问题没有进行中长期资金筹划，“临难抱佛脚”；□有的企业对融资工作没有流程的概念，对资金、资产和资本的管理缺乏战略性的考虑；□有的企业融资一线工作人员过于依赖经验来工作，没有经过系统地融资实战训练；□有的企业经营者亲自跑资金，但由于缺乏必要的金融、财务基础知识和沟通技巧，效果适得其反。对大多数中小企业来说，由于资金短缺，将大量的紧缺资源投放在寻找资金上，形成恶性循环。1.2各类机构认识的误区目前各类媒体、研究机构、融资服务机构对企业融资难问题的理解，“仁者见仁，智者见智”。从不同角度说着同一个问题，各说各理，各表各意，对企业融资难问题的根本解决，帮助作用有限。具体表现为下列几类观点：□归因于银行的体制背景和管理机制；□归因于担保体系建设；□归因于信用体系建设；□归因于法制建设；□归因于金融机构监管部门，如银监会、证监会；□归因于政府财政部门；□归因于中小企业服务部门。很多研究机构和融资服务机构都强调外部原因，或者笼统强调内外部两种原因兼而有之，有的强调企业的内因，也一般是泛泛而谈，对企业内因地分析停留在表面上。具体表现在：□归因于企业报表不规范；□归因于企业规模小；□归因于企业管理水平不高；□归因于企业不讲信用。1.3我们的看法我们认为，上述误区对中小企业解决融资难问题来讲是弊大于利：首先，外部环境很多时候是不容易改变的，无论是监管机构，还是商业银行，还是政府部门。他们首先考虑的是宏观经济，是中小企业整个的面，而对于上千万家的中小企业来说，则很难有针对性；其次，各类机构的目的和行为准则不同，很难从他们的角度根本上解决企业的问题。任何资金方都有其独特的投资方向、工作流程和风险控制的手段。作为资金需求方来讲，最好的方式就是按照自己的条件，去寻找符合自己条件的资金方，采用符合自己条件的融资工具。如果短期内不具备条件，只有扎扎实实地做好融资准备工作，不要把资源浪费在无谓的劳动上。对于企业自身来说，仅指出表象的问题，只能是“隔靴挠痒”。企业的情况千差万别，资金问题表现各种各样，提出的建议也很难解决大多数企业的需求，对企业的指导意义不大，甚至会无所适从。这些看法和解决方案存在的问题和不足在于：一是把大部分原因归因于企业外部，企业无所适从，解决不了根本问题；二是没有从企业战略上分析企业的资金需求；三是没有利用流程分析的观点，从融资工作流程的角度分析存在问题的根源；四是没有利用系统分析的观点，从管理各系统之间的关系剖析资金问题；五是多是从一种或几种工具、一类或几类渠道、一种和几种技术上提供解决思路，没有从中小企业融资实践出发，提出系统的解决方案，“仁者见仁，智者见智”；六是没有从中小企业的角度，而是从政府主管部门的角度、资金方的角度、服务机构的角度、理论研究的角度看问题。我们在综合分析100多家中...
