第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共17页观众朋友大家好！欢迎收看本期的金融海啸后的营销赢思维，其实说到营销啊！可能很多人很难在第一时间把这个现代化的经济学概念与我们古代传统的哲学经典思想联系到一起，其实殊不知很多国内外企业的成功实践恰恰就印证了我们中国古典哲学的一些深刻与伟大之处，今天呢我们就请到了国内著名的实战派的营销专家张利先生，从中国古代哲学思想的角度结合当前最新的企业经营管理的理论来为您揭示在如此纷繁复杂的经济环境当中，企业如何寻找自己的成功之道。您好！张先生其实说到这次金融危机，应该说不止对我们国家，对全世界都是一个可以说是毁灭性的灾难。是。那么应该说有很多企业可能就被大浪淘沙就淘掉了。是。那么您觉得我们中国的企业应该从这次危机当中吸取到一些什么样的经验教训呢？好，我想呢！首先要端正一种心态了，因为我们中国企业过过从78年到现在30年我们过过春天、夏天、秋天，我们就是没有过过冬天。特别是这么冷的一个冬天。对，所以所以首先就要端正心态，因为毕竟是有四季的，过冬天是很正常的，那么今年刚好今年达尔文诞辰200周年，那达尔文呢就是物竞天择了，就进化论嘛！自由竞争、物竞天择，那大多数的企业是会被淘汰掉的。达尔文说过一句话很到位，他说会被淘汰掉的物种是什么样的第2页共17页第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共17页呢？能活下来的物种什么样的呢？不是最大的也不是最强的，是最能适合环境的，最能适合环境的物种最终是能够生存的，也就是能够在今天这个环境下能够活下来的，所以这次金融危机对中国的影响呢可能还不是跟国外不太一样，欧美是虚拟经济，银行彼此间息贷，不敢贷款了，中国的经济的影响最要命的问题是，对于我们实体经济的破坏，因为这些年我们依靠过好日子，过舒服日子。欧美，尤其美国，美国拼命消费，我们就要拼命生产，好，于是我们的产能是过剩的，突然间需求是萎缩的，数据出来了嘛，今年第一季度我们国家的汽车产量已经超过美国了，美国的汽车的销量同比跌幅至少是40%左右，是非常可怕的一个数据，丰田公司亏损，为什么？丰田公司把宝押在了美国市场，欧美市场占了它70%，所以丰田公司亏损从1950年到现在第一次亏损，所以去年很有意思，去年的丰田终于实现了梦想了，做了世界老大，超过通用了，结果亏损了所以让我总结，最应该吸取教训，我看至少三条，第一条，经济繁荣时期要更加重视现金流，为什么我这样讲呢？因为在经济繁荣这30年是经济繁荣我们中国企业喜欢做什么事？我们中国企业喜欢做本小事大，就这么点钱，四两拨千斤做成了，被叫做资本运作的高手。做不成了死掉企业都是这种企业。对，第3页共17页第2页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共17页我们得想办法多挣，对，那最典型的就是，刚刚可能宣布破产的就是东星航空，它的老总叫兰世丽嘛!他有这么几块业务，你看，一个是东星航空，一个是旅游，还有这个房地产，那旅游和房地产那是能带来稳定的现金流的，那就可以支撑我东星航空的扩张嘛！1.8个亿，就1.8个亿，买了人家120亿的东西负债率太高了，这杠杆比例太惊人了、太高了，比欧美的杠杆都高，那好了现在突然间经济危机来了，房地产房子卖不掉了，旅游市场也萎缩了，现金流没了，那怎么办？政府一再想办法最后没有办法，只能是破产这条路可走，所以这种企业在经济繁荣时期要更加重视现金流，所以有时候可能想想保守还好一点，保守财富政策杠杆不要太高，负债率不要太高，说白了就这么句话，你有多大肚子吃多少干粮，冒进肯定是不行的，这第一条我想可能应该总结的教训，第二条我看就是经济繁荣时期就一定要进行清晰明确的战略定位，就是我到底是干什么的我什么东西不能做，所以如果说到定位我看首先是我什么东西不能干？那中国的很多的现象什么现象呢？搞纺织的做房地产了，炼钢的做房地产了，炼钢的不但做房地产、做墓地，机会导向，因为中国遍地是机会，遍地是黄金嘛，那哲学说了嘛，机会不在现在机会在变化的环境中，环境一...
