弘扬地产营销渠道策略研究摘要房地产作为国民经济发展中的重要产业之一，在助推经济发展以及稳定民生方面有着很大的作用，近20年以来，南京房地产市场进入高速发展阶段，从大众最基本的刚需发展成“炒房热”，住房很大程度上成了投资客的投资产品，从而地产市场从萧条转变为供不应求，政府不得不下达一系列“限贷”、“限购”政策来一定程度上抑制房地产泡沫经济，从而使房地产行业由“卖方市场”进入“买方市场”。随着房地产行业的逐渐成熟，产品在细分，客户也在细分，所以营销渠道也必然随之细分。房地产营销渠道的转型是消费者需求变化的产物，在市场逐渐走向理性和成熟的过程中，销售渠道应该是不断创新，根据企业的需求来寻找渠道，不断挖掘销售渠道。本文则以南京弘扬房地产为研究对象，对其营销方式、营销思路和营销战略进行合理的分析，更好的找到其在营销渠道当中的问题，从而为当前企业的营销发展带来更好的策略。关键词:宏洋地产；营销渠道；策略目录1绪论....................................................................................................................11.1研究背景..................................................................................................11.2研究意义..................................................................................................11.3研究方法..................................................................................................11.4研究内容..................................................................................................22房地产企业营销渠道及其理论概述.................................................................32.1营销渠道..................................................................................................32.2营销渠道相关理论..................................................................................42.3房地产公司营销渠道类型及优缺点分析..............................................63弘扬地产营销渠道现状分析.............................................................................73.1弘扬地产概述..........................................................................................73.2弘扬地产营销现状概述..........................................................................84弘扬地产营销渠道存在的问题.........................................................................94.1销售渠道缺乏专业性..............................................................................94.2“坐商”营销形式限制了其发展...........................................................104.3目标客户定位存在问题........................................................................104.4营销队伍需要强化................................................................................115弘扬地产营销渠道提升策略...........................................................................125.1加强营销渠道的专业性........................................................................125.2改变“坐商”模式，加强多渠道的构建............................................135.3提升对目标人群的定位........................................................................135.4增强相关的营销人才............................................................................14总结......................................................................................................................15毕业设计（论文）指导教师评语......................................................................1811绪论1.1研究背景当前，我国房地产行业成为了推动国民经济发展的重要力量，...
