第1页共120页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共120页高额保险销售——顶尖销售逻辑(2012-05-1812:04:48)转载▼标签:财经杂谈分类:寿险《中央电视台主播柴璐女士在海峡两岸栏目专访梅汝彪畅谈保险人生》高额保险销售——顶尖销售逻辑为什么我们辛辛苦苦做十年,不如刘朝霞做一年?为什么我们辛辛苦苦做十单,不如赵晓东做一单?因为我们的方法不对!成功最快速方法就是拷贝成功!您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、夏船、陈明利、吴学文、林裕盛原一平、柴田禾子……等高手的展业秘籍1、与客户谈保险时,遇到第三者说保险坏话怎么办?当你正在和客户谈保险时,突然半路杀出个程咬金,这个“程咬金”说:买什么保险,将来如何,买保险有什么用?遇到这种情况,千万不要退却,一定要勇敢地面对,你要第2页共120页第1页共120页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共120页先把客户放在一边,然后直接去面对这个程咬金,问:“请问这位先生——假如我有保险而您没有保险,如果今天咱们同时发生意外需要10万块钱。我这10万有保险公司给我掏,请问您那10万怎么办?他说:爱怎么办就怎么办!(好!我等的就是你这句话!)我说:您可以爱怎么办就怎么办,可是如果把您换成我的这位客户,假如今天我这位客户也出现意外,需要10万块钱,请问这10万您替不替他掏?他说:凭什么我替他掏呀?我说:好,既然您不替他掏这10万块钱,请问您好为什么要说这句话?您给他出了这个主意又不为他负这个责任,您到底是居心呀?!听完这句话,那个马上被“晾”在那里,气氛变得有一些尴尬。此时,你一定要沉住气,要保持沉默,那么你的客户就会站起来给你打个圆场,他把你拉到一边,说:哎,志红,别往心里去,这位见谁跟谁抬杠,咱们不理他,继续聊。——这个“第三者”的出现,不仅没有插足成功,反而从第3页共120页第2页共120页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共120页某种角度上帮你促成了这一单,这是中国人寿第一名的话术。2、小雨伞成交法这是前中国人寿第一名王京涛的话术。王京涛做业务时,有一个有钱人说什么也不能成交,王京涛就不断地拜访,终于有一天,客户吃不消了,说:京涛,我今天就跟你买一份保险,但是我有一个条件——王:什么条件?客户:我买完这份保险,以后你再也不许来烦我了。王说没问题,结果这个客户买一份98元的意外险,气得王京涛够呛。王就想,如何让这个客户加保呢,想来想去,有办法了。有一天,外面下起了瓢泼大雨,王京涛没有带任何雨具,淋得浑身精湿来到了客户家,“笃笃笃”一敲门,客户开门一看,赶紧把他让了进来,问:京涛,你做保险做得不要命啦——怎么下这么大雨也不打伞呢?王:谁说我没打伞,这不是我的伞嘛——说着,就从怀里拿出一把撑开来只有盘子大的小伞。客户一看,哈哈大笑:京涛,你是不是做保险做出毛病来啦,下这么大的雨,这么一把小伞怎么挡得住呀?!王:我以为您好不明白这个道理呢?原来您也知道伞太小不能挡大雨,可是您98元的保险怎么就能抵挡人生路上的狂风第4页共120页第3页共120页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共120页暴雨呢?!客户一听,好哇,你小子是变着法的给我上课来了。王:不是我给您上课,是您说的伞太小挡不了大雨,其实——我们买保险和买雨伞一样,都是为了人生路上遮风避雨。您98元的保险就相当于这把小伞,您是个老板,风险比谁都大,您说这么一把小伞能不能为您在人生路上遮风避雨呢?!看到客户有些认同,王京涛就又说:我今天过来绝不是向您推销保险的,我只是想向您展示一个事实:看到我今天打着这么一把小伞对付风雨的样子,您觉得您的保险够吗?是不是需要换一把更大的伞?就这样,客户又加了一大笔保费,所以王京涛又被称为“淘金王”。3、现金转移成交法这是泰康第一名的方法。有一次,我在一个高层里敲门做陌拜,一路敲下来都是拒绝。到了第六层,一个知识分子模样的大姐开了门,我说我是保险公司的,可不可以和您谈一谈理财计划,她说:我至少听过10个人谈...