快书包优衣库DH追梦居等电商微博营销案例分享随着受众越来越依靠微博，电商们也纷纷亮相于此地，有的低调闷骚、有的衣冠楚楚、有的蓄谋已久、有的不敢以身冒险、有的无动于衷。不过显然微博不是指望随便说两句就能受欢迎的地方，简而言之微博不是任你打扮的小姑娘了，要在微博上一呼百应，得先扔掉官腔。电商网站微博营销目的：提升知名度，增加注册用户，增加销量等目的。微博营销门槛低，多平台，传播快，是其他营销平台没有办法比较的优势。电商网站对微博的应用：1、微博连接：是允许用户使用微博帐号登录访问第三方网站，分享内容，同步信息。2、作为信息发布平台：发布亮点团购商品、抽奖信息、企业动态、1）有奖活动2）直接以产品为销售目的的团购活动：发布产品段子，带上网站链接然后找大量的人气微博进行转发，最好用软文形式；3）增长粉丝、提高知名度：大号带小号，微博段子并不是广告，但是非常吸引人，然后找人气草根转发；4）微博事件炒作5）企业动态6）处理客户投诉3、鉴于团购本地化的特点，几乎所有团购网站都采用了主博+各地分博的模式，以期更有效的影响用户。4、在出版物、商家店内、名片中加入微博，并管理好自己的微博。5、微访谈以下介绍国内外几家电商运营微博营销的案例一、国内案例企业1：快书包基本介绍：快书包网上线于2010年6月9日，推出全新的“一小时到货”服务以媲美大型网店的优惠价格，为消费者提供精挑细选的热门商品，和完全创新的“限时送”、“定时送”配送服务。微博营销内容：微营销+微订单+微客服微博营销效果：据快书包CEO介绍“目前我们官方网站有超过40%的流量是由微博上来的，另外来自百度和谷歌、豆瓣、开心网等渠道的流量分别占30%.且来自微博的私信订单每天有300单，占总订单的3%-5%左右。”值得学习的地方：1.微博主页设置：博主页整体风格跟快书LOGO的风格很搭调，看起来十分舒服，给人一种时尚、简单、快捷的形象。另外，网站链接，企业管理人员的微博以及宣图片都得到了较好的展示，甚至还在微博上发起了相关的活动及投票。2.微博总动员从公司微博到公司老总，再到下面的管理人员，连成一片，共同参与，相互转发，先在内部形成一个传播圈子。同时齐心协力为用户答疑。3.注重与新浪官方的互动这也是他们能成为企业版微博第一批内测用户的原因。怎么样与新浪互动呢？首先是关注他们，微博还在不断地发展当中，关注新浪官方了解实时动态非常有必要。另外积极参与新浪发起的各种活动，比如最近的“企业微博大家谈”快书包就被做成案例展示在其专题页面中。总结：光靠微博还不行，快书包的微博营销还有很好的服务跟沟通功能；最后你看快书包有了靠微博起家这么一个动听的故事，反复讲啊讲增强曝光率啦。企业2：DH追梦居家饰基本介绍：追梦居家饰上线于2012年9月，是由数位中国人民大学研究生创业成立的新锐家饰品牌，聚焦年青打拼族经济型家饰消费市场，提供简约、时尚、富于创意和个性的家居配饰产品，通过体验店零售、线上平台网络销售、机构批发营销、礼品馈赠拓展等渠道，运营时尚家饰产品。http://weibo.com/jiashiguan微博营销内容：创意家居分享类+产品推介类+传播活动类。根据统计，DH追梦居家饰微博的发布频率为13-17条/天。内容分析总结：1、所有微博内容包括活动，均不脱离网站主题（时尚创意家居），特征明确，吸引的均为潜在买家。2、所发微博并非临时撰写，而是提前准备，并安排好后续发布顺序和时间。3、所有微博内容都是精心收集并编排，以精美的图文形式呈现，并妥善添加标签分类整理。4、绝大部分微博（79%）为粉丝喜闻乐见的内容，和网站及产品推荐无关。5、产品推介类数量有限（10%）并带有奖励活动或优惠性质，减少粉丝反感并增加主动转发。6、转发他人微博和互动相对较少，微博整体风格倾向媒体传播而非客户服务。微博发布频率与时间企业3：嘀嗒团：（微订单+微营销+微创意+微应用）基本介绍：综合排名前10左右的团购网站，主营地北上广天津。微博营销内容：团购推荐类+微客服+微分享（娱乐）一般来说，娱乐生活类微博比较受用户关注，用户活跃度比较高;团购推荐类微博都会附带该团购活动链接，方便用户进...
