第1页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共44页金矿训练:成功等于态度加上技巧各位，我们今天要讲的是金矿训练。你们觉得这个主题好不好？好。想要挖到金矿的请举手。是不是每一个去淘金挖金的人一定能挖到金矿？不是。挖金矿有没有方法？有。有没有步骤？有。所以今天我要把挖到金矿所以的方法和步骤跟大家分享，好不好？好。各位，有吃过鸡蛋的请举手看一下！有吃过鸭蛋的请举手！手放下，我问一下是鸡蛋比较大还是鸭蛋比较大？鸭蛋。鸡蛋比较营养还是鸭蛋比较营养？鸭蛋。不一定哦，很难说，也许鸡蛋多一点，也许鸭蛋多一点。但是，有一件事情我们可以确定的，是鸡蛋卖得比较好还是鸭蛋？鸡蛋。觉得鸡蛋卖得比较好的请举手，请放下。你们知道真正的原因吗？不知道。各位，鸡蛋卖得比较好的原因是，鸡生下蛋之后这只鸡会怎么样？它会叫！所以鸡蛋卖得比较好的原因是它的兴奋度比鸭高，有没有听懂我要表达的意思？所以你们今天要当鸡还是要当鸭？都不要！但是我们要学习鸡的兴奋度，好不好？好。给我一点最兴奋的掌声。我们在成功学的课程提到成功等于态度加上什么？技巧。再重复一遍：成功等于态度加技巧。哪一个重要？都重要。如果只能选一个你是选态度还是选技巧？态度和技巧。对，人的头重要还是心脏重要？都重要。如果两个只能选一个你选第2页共44页第1页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共44页哪个？两个都要。没有心脏活不了，但是有心脏头被砍掉也活不了，是不是？是。所以态度跟技巧哪一个重要？都重要。所以今天下午我们的金矿训练要训练大家两件事情，你们猜猜看是哪两件事情？态度加技巧！我们应该先训练技巧还是先训练态度？认为先训练态度的请举手，好的态度来自于向鸡的兴奋度学习，是不是？态度篇(占80%)怎样才把我们的产品行销得非常好，应具备以下所有的条件，只要少一个就能影响你产品的销量。成功是要99分还是要100分？100分。水烧到99度是不是开水？不是。它可以会热但它没有开，所以你要“开”，“开”一定要几分？100分。所以我们的兴奋度要几分？100分。我们的态度要几分？100分。我们的技巧要几分？100分。所以怎么样把这个产品卖好的第一个态度，也就是叫做寻找动机。1、寻找动机，明确动机寻找动机，各位，什么叫寻找动机，动机是什么意思？做事的理由。所以你要先问自己你为什么要成为这个产品的经销商，这个理由非常重要，一旦你知道你为什么要成为这个产品的经销商，你就知道如何把这个产品卖得更好。各位，动机占了80%的成功比例，技巧只占了20%，所以我们要先了解我们的动机。有谁能告诉我，你加入DODOBOSS公司产品销售最主第3页共44页第2页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共44页要的动机是什么？OK，请说。（可以帮助更多人。为了拥有一份好的事业。）所以每一个参加培训的人，首先要问自己：为什么要加入这个产品成为经销商，我最主要的动机是什么。动机是第一个要明确的，第二个，这个产品要做成功，我们必须保持一个空杯的态度。２、保持空杯的态度各位，空杯是什么意思？谦虚。谦虚还不够，要多谦虚？从零开始！写下来，空杯就是从零开始。所以这是什么意思，你以前是总经理，不好意思，在这里你重新开始。各位，有没有听懂？你以前是董事长，对不起，在这里要怎么样？重新开始。为什么？举例，如果你是做一个餐厅，大老板，很成功，你到这里来，你说：我是董事长。非常好，如果我要开餐厅我跟你学；但是你没有经营这类似我这样的产品，所以你那个开餐厅的资讯可能用不上，有没有听懂？你把你餐饮业的方法用到我这上面来，你可能会死得很难看。如果我硬把我的方法用到你的餐馆管理，我可能也会死得很难看。所以我们要保持一个什么样的态度，大家告诉我—空杯的态度。所以就是你过去的经历针对这些产品，从现在开始全部都不管用，听明白没有？各位，请问帮助你对我有坏处还是有好处？好处。你越成功我就越成功，我们能帮越多人成功，我教你的每一套方法都是要帮助你怎么样—更成功！所以我觉得帮助你更成功的方法...
