经济贸易系《汽车营销》课程教学大纲课程性质：专业选修课总学时数：48学时学分：4适用专业：市场营销专业（本科）一、课程性质、目的与任务本课程是市场营销学专业的一门专业任选课，是关于汽车营销方面的科学，主要培养和检验学生的汽车市场营销的基本理论知识，以及在实践中灵活运用汽车营销战略的能力。通过本课程的学习，使学生比较全面系统地掌握汽车营销的基本理论、基本方法和应用原则与技巧，认识营销策略在汽车市场中的意义、作用和科学性，了解我国目前汽车市场的现状和发展，培养和提高正确运用汽车营销方法和原理研究和分析解决实际问题的能力，以便毕业后能够比较好地适应汽车营销方面工作的需要。二、教学基本要求教学要求：在教学过程中，采用理论和实际相结合的“教、学、做”的三明治式教学方式；理论教学与实践教学交叉进行，强化学生的参与意识，体现以学生为主体的教学方式；采用案例辅助教学，至少每一单元有一至两个案例。由于本课程具有较强的实践性和应用性，建议使用多种教学媒体、采用多种教学形式组织教学。在课堂讲授过程中，通过多媒体演示教学课件，展示相关的汽车营销案例，对重点、难点问题进行详细的讲解和说明，在实践教学环节，充分调动学生的积极性和参与性，使学生更加透彻的理解基本理论，更好的掌握相关知识和技能。作业要求：为巩固课堂教学的效果，加强对学生操作能力的培养，通过必要的案例分析、上网查询、课余作业、课外实践等方式辅助教学，鼓励学生收集相关的资料，启发学生的思维，提高学生分析问题、解决问题的能力和实际的动手操作能力考核要求：由于本课程是专业任选课，所以本课程的考试采用开卷形式，即通过实践撰写市场调查报告或营销策划书，以此作为考试成绩。将考试与课堂讨论、作业相结合，增加平时成绩的比重，帮助学生改变原有的上课记笔记，考试靠突击的学习方式，形成良好的学习习惯，通过多种途径综合考察学生对教学内容的掌握情况，突出对学生进行基本的理论知识掌握和基本应用技能能力的考核。三、及学时分配章节主要内容各教学环节学时分配作业题量讲授实验讨论习题课外其它小计一汽车市场营销概论44二汽车市场营销计划与策划424三汽车市场营销环境分析424四汽车市场调查与预测42五汽车消费心理与消费行为分析424六汽车市场细分与目标市场定位4114七市场产品策略4114八汽车价格策略44九汽车促销策略426合计3674148四、各章节内容第一章汽车市场营销概论教学目的与要求：通过本章学习，学生应了解国际及中国汽车工业发展历程及现状；理解汽车市场以及市场营销的基本概念；了解几种市场营销观念及演变、市场营销的可控要求及其组合。教学内容：一、汽车与汽车市场1.汽车2.汽车市场二、市场营销的含义和市场营销观念1.市场营销的含义2.市场营销观念三、市场营销要素和市场营销组合1.营销要素2.市场营销组合3.现代营销组合趋势重点：汽车市场及市场营销的概念；市场营销组合第二章汽车市场营销计划与策划教学目的与要求：通过本章学习，学生应该掌握常用的营销战略研究工具和方法；了解如何根据企业的市场竞争角色去选择合适的营销战略；掌握如何编写营销策划书。教学内容：一、汽车市场营销战略分析1.企业战略2.汽车企业市场营销战略的制定3.汽车企业常用的几种营销组合二、汽车市场营销计划制定1.汽车企业市场营销计划的编制2.市场营销计划的作用3.市场营销计划的实施三、营销策划1.汽车营销策划常用的几种方法2.汽车营销策划的程序重点:营销战略研究方法；编写汽车营销策划书难点：编写汽车营销策划书第三章汽车市场营销环境教学目的与要求：通过本章学习，学生应该了解企业与市场营销环境之间的关系，理解企业分析市场营销环境的意义；掌握汽车市场营销环境分析的主要内容；掌握汽车市场营销环境中各因素及变化趋势对汽车营销产生的影响。教学内容：一、汽车市场营销环境概述1.汽车市场营销环境的构成及其研究意义2.汽车市场营销环境的特点二、汽车市场营销宏观环境分析三、汽车市场营销微观环境分析重点：汽车市场营销环境的特点；汽车市场营销环境分析的主要内容第四章汽车市场调查与预测教学目的与要求：通...
