第1页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共22页新鲜造势·雄风再造2004年『时代天骄』案前企划推广建议第2页共22页第1页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共22页前言「时代天骄」作为润海地产的重点投资项目，无论是从产品力还是对整个宜昌写字楼市场进程的影响来看，都具有很强的说服力。为了抓住本案五一前的一个良好的销售和企划推广时机，我司在和润海地产做过充分沟通的基础上，充分调查、分析、研讨了宜昌写字楼市场目前的发展态势、竞争态势和企划现状，决定以“新鲜造势、雄风再造”为主题策略思想对「时代天骄」做一次整合企划推广。希冀通过整合营销传播的全面连续性和优化配比来提升「时代天骄」的品牌知名度，提高「时代天骄」的销售量。第3页共22页第2页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共22页企划推广策略一、推广目的1.直接目的：进一步促进「时代天骄」的销售，提高「时代天骄」的认知度，形成开发商和「时代天骄」的双品牌知名度，达到聚集效应，以期吸引客户到售楼现场看房。2.最终目的：通过整合企划推广，争取用最少的投放费用，最大限度地引起目标客户的购买需求。第4页共22页第3页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共22页二、主要策略1.以商铺和总价低为此次整合企划推广的主要突破口，以实打实，改变以往笼统的诉求。2.以“4C”为原则，从目标消费群的心理角度出发，采用循循善诱的说教式诉求方式，把「时代天骄」强大的产品力传达的淋漓尽致，突破以往从产品角度诉求产品的诉求方式。3.改变以往一贯单一的理性诉求，以感性诉求为主，理性诉求为辅，从心理感觉上获得目标消费者的认可。4.采用以租代售的促销手段，最大程度上调动目标消费群的购买欲，直至产生购买行为。5.重新整改售楼处，以暖色调营造现场温馨的气氛，充分调动现场来人的购买欲。6.重新设计销售道具，从设计风格和内容上更好的切合「时代天骄」“宜昌首席地标性建筑”的原始定位，同时给人一种新鲜感。7.重新第二次开盘，制造市场新鲜点，为本次整合企划推广新鲜造势。8.制定一些针对性的SP促销措施。第5页共22页第4页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共22页三、媒体策略建议1.媒体选择依据总原则：A、以宜昌本地媒体为主，奉行点对点原则B、以媒体的受众与本楼盘的客户群相匹配为原则C、在效用相等或相似的前提下，使推广成本最低的经济原则媒介策略：A、媒体选择标准：--具有较高的目标受众比例和影响力、合理的媒体采购价格、较高的品牌知名度，形成品牌互补。--广告表现可承载性和广告效果的可监控性第6页共22页第5页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共22页B、媒体选择范围--知名媒体及具有广大潜在客户群的媒体--宜昌本地区域性覆盖媒体2.媒体的选择（1）报纸：《宜昌晚报》因为从「时代天骄」目标客户群的媒体接触习惯出发，《宜昌晚报》是这部分人群日常接触频次最高的媒体，而且《宜昌晚报》是当地发行量、影响较大的媒体，故以《宜昌晚报》为主。（2）售楼处户外看板重新发布、包装，让现场销售氛围更加强烈。第7页共22页第6页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共22页3.媒体投放（1）报纸：《宜昌晚报》广告形式：采用夹报形式发布周期：4月21日—4月27日发布频次：1篇/天，共7篇具体投放计划：4/21整版夹报报纸媒体——宜昌晚报主诉求：市场诉求诉求点：写字楼的发展和变迁诉求方式：说教式、对比诉求第8页共22页第7页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共22页文案方向：走出蜗居年代，进入商务时代4/22整版夹报报纸媒体——宜昌晚报主诉求：产品诉求诉求点：气派的大堂诉求方式：感性诉求文案方向：尊贵的感觉，形象的附加值4/23整版夹报报纸媒体——宜昌晚报主诉求：产品诉求诉求点：空中花园诉求方式：感性诉求第9页共22页第8页共22页编号...
