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第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页净水行业营销顾问张旭东2011年12月3日，“中国净水行业经销商联盟百家讲坛”在北京盛大召开，在会上专家与讲师共同围绕“在净水市场严冬时期，如何做到淡市不淡，解密突围秘诀”这一主题展开讨论，现场还对净水行业现状、市场营销及行业未来发展等问题进行了深入的交流。张旭东：各位同行大家下午好。我是张旭东，非常开心能有这样的机会，与这么多朋友一起来分享、探讨、交流净水器行业市场操作方面的东西。在座的很多朋友跟我或多或少有过一些联系，据我所知，在座的很多人都是做到5年以上，还有很多人将近10年了。如果以10年为一个行业发展的计算单位，我们可以看一下净水行业究竟是什么样子的。今天中午我们行业里的老前辈司元浩老先生问我，他说这个行业做了这么多年，究竟是怎么回事怎么一直都做不大？从家用净水器来说，其实家用净水器里面的东西太多了，我今天要讲的是家用型终端用水这块。我们先从行业的层面进行一个分析，从制造层面来说，家用净水器的生产型厂家我不敢精确的说有3000家，但2000家以上肯定是有的，这个数目在其他的建材、家电及家居行业里面数量是足够庞大了，但是大家可以互相问一下，像做了1、2年的人，可以问一下做了5、6年的人，我们行业里销售额过亿的厂家其实是很少的，据我估计应该是在5个左右。我们从流动层面来说，我们行业里做净水器的经销及代理的应该是一万家以上。今天司元浩老先生跟我交流的时候我也说，保守一点说，我们这个行业有一百家过千万的经销商。如果实实在在的问一下，可能大概在50几家，或者是60家，也就是说我们这个行业从业的人员可能有几十万，但是相对来说能做得上规模一点的很少很少。今天我们非常荣幸，在那张桌子上就有很多做到一千万左右优秀的经销商，希望大家把掌声送给他们，因为待会儿他们会帮大家解答很多问题。我们来分析一下，今天早上周速华先生在台上讲的时候，我是认认真真在这边记笔记的，但是我观察了一下，很多人并没有认真的体会周速华先生讲的话。我中午吃饭的时候讲过，我说在这个行业做了5年以上，或者6、7年的人，还能活下来的人，今天对周先生第2页共13页第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页讲的东西都认为非常有价值。我认为有些人会听不懂、不接受或者不理解，既然人家在这个行业里面已经做成了杰出的代表，就净水器经销商这个层面来说，他们应该属于一线的企业，他这样做，他这样说，而且大家经常在一起交流的时候，人家也是这样说的，肯定他有他的理由，这就是我们要去研究的。曾经有一个经销商跟我讲，他说张总，我看你写的东西，好像用处不大，或者我用了以后不是太实用，你说它用得不好，或者用不上，但是偏偏还有很多的人用得非常好，而且是赚了不少的钱，这就是我经常讲的学习是不一样的，有的人看看罢了，有的人是研究。中午的时候我讲，我们做任何事情，都会谈到一个手段问题，但是你要知道它是什么，它为什么要用这个手段，你要找到为什么，而不是仅仅知道它怎么办。只有知道为什么以后，你才能找到适合自己的。我们这个行业从最近几年开始，大家有了很多的互动性的交流及互相的拜访。我看我们这个行业将近十年了，我是这样认为的，一个行业不可能只靠一个人，或只靠一个公司就能把这个行业发展起来，它需要所有的从业人员，因为有些人进入本行业就是来打投机战的，希望大部分从业人员一起共同努力去推动这个行业的发展，把这个行业蛋糕做大以后，大家才有机会谈到分享蛋糕。今天我感到非常高兴，通过《直饮水时代》提供的平台我们能够聚在一起交流，这就是我们迈出的第一步，我们终于彼此之间有了联系。这最起码有三个好处，第一，借鉴。我们这个行业的经销商都比较小，就是靠销售来完成自身公司的发展。在销售的过程当中，全中国跟我联系的经销商不少于2000到3000人，我看过太多的经销商，同样做小区活动，基本上该吃亏的他都在吃，因为缺少交流，他没有经验犯了很多错误，虽说错误是发展的必由之路，但是在最初就和有经验的经销商沟通过的话...