第1页共5页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共5页东方·尊峪VIP卡发行方案一、东方·尊峪VIP卡发行背景目前,东方·尊峪客户积累已经达到2107批次(截止到2006年8月27日),这么多客户要销售,就需要给其排序。1、发行VIP卡以一个月为宜,如未确定预售日期。太长,客户疲劳,达不到效果;太短,客户积累不完善。2、客户疏导要有噱头,销售中心正式开放、东方夜宴、样板房开放等等,3、对于豪宅,没有形象展示,或展示不到位,现场包装不到位,对客户的信心有一定的打击。4、不管采取什么样的选房方式,抽签或排号,给客户要感觉绝对的公平,如保留一定的靠前的号码给关系户是绝对不可取的,客户都是专家,什么方式都很清楚。一个客户有情绪,当天的选房进行就有很大的影响。抽签较好的选择。5、开盘前,发展商须确定关系客户的房号,以确定开盘的销控,保证抽签方式的顺利进行。6、因积累时间过长,现行政策调控比较厉害,所以,不能给客户有口实或书面的文件等,以免造成不必要的影响。二、东方·尊峪VIP卡发行目的1、主要的目的是甄别客户的诚意度。2、对客户情况摸底来调整价格。3、确定选房顺序。三、东方·尊峪VIP卡发行方式免费限量发行,公示申请须知,客户凭身份证和银行资金证明(8万元),在售楼处免费领取,第2页共5页第1页共5页销售人员通知前期积累客户到现场,派发VIP卡客户参观样板房,现场讲解销售人员进行引导填写调查表,告知意向房号客户阅读申请须知,出示身份证,提交复印件派发VIP卡整理归档,确定下一步疏导。编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共5页四、东方·尊峪VIP卡发行时间发行时间:2006年9月15日~2006年10月15日(暂定)五、东方·尊峪VIP卡发行流程六、东方·尊峪VIP卡享受权益1、优先选房的权利。2、客户凭此卡成功选房在正常付款方式优惠的基础上享受额外2%的优惠(当天公布,须发展商确认)。3、优先获取“东方·尊峪”相关资料及礼品。4、优先参观“东方·尊峪”现场及样板房。第3页共5页第2页共5页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共5页5、悠闲参加“东方·尊峪”活动。6、一卡可最多选2套单位,一张身份证只派发一张卡。7、VIP卡仅限申请人本人使用,不更名不转让。七、东方·尊峪VIP卡后期选房说明1、对内销售人员约定一定数量(如80张),且必须成功25张,否则,引入考核机制。2、根据派发卡的多少,决定选房的顺序,就目前客户的积累情况来看,建议当天采取抽号形式选房,充分体现公平、公正的原则。3、拿预售证前一周,公布价格,预选房。4、关系客户前一天解决,确定房号,交定金,并必须于当天到现场参加活动并签约。5、VIP卡当日成功选房有效,过期失效。中原地产代理(深圳)有限公司东方·尊峪项目组2006年8月28日第4页共5页第3页共5页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共5页附件一:VIP卡申请须知附件二:VIP卡客户意向房号调查表东方·尊峪VIP卡申请须知一、东方·尊峪"VIP卡"(简称VIP卡)为惠顾先期接洽的东方·尊峪客户的优惠凭证卡。二、申请人自愿办理VIP卡,亦获悉东方·尊峪尚未取得预售许可证三、本卡采用自愿申请认领发行方式,会员填写VIP卡申请书并交营销中心之后,即可以取得本卡并享有相关权益。四、申请人须提供银行开具的不少于¥8万元的有效资金证明。五、持有VIP卡的客户(简称持卡人)在接到东方·尊峪营销中心报纸或电话通知后,于通知的开盘之日持本卡购房,享有优先认购权和当期售价的正常付款方式优惠的基础上额外优惠(具体优惠当天公布)。六、持卡人在东方·尊峪同期选购贰套房屋时,每套均可享受上述价格折让优惠。七、开盘当日签订深圳市国土与房地产管理局网络下载《认购书》之后,东方·尊峪营销中心将收回持卡人的VIP卡。八、持卡人姓名必须与开盘当日签订《认购书》的姓名一致。九、在签订《认购书》时必须出示本卡方可享有相应优惠。十、本VIP卡不能转让,仅限申请人本人使用。本VIP卡可以最多一卡贰套商品房,但不办理转名、更名手续,东方·尊峪营...