四川省工商管理学院2004级MBA学历教育班毕业设计居利房地产连锁经营项目2004级1班张中席张中席张骏任玉兵方立鑫张小京魏灿秋罗利孙璐成京媛刘柱胜黎伟2006年4月2006年月项目名称团队编号团队负责人团队成员教师咨询团队定稿日期居利房地产连锁经营项目摘要随着国家房地产政策环境的变化，房地产中介企业在中国日益成为朝阳行业，但我国房地产中介行业只有短短十几年的发展历史,目前房地产中介行业存在问题，表现为一方面与消费者的期望和市场发展的需要相差较大，另一方面与国外中介行业比较相差较大。本项目——居利房产集团正是在这个背景下产生的，极具市场前景和发展潜力。本项目公司作为一家房地产中介企业，最大的特点是业务的综合性，即将房地产中介行业中的主要业务——租赁中介、限时代卖、尾盘收购、新盘销售策划、加盟店业务“合成”到一家企业当中，既保持了原有业务的活力，也开拓了新的市场，大大提高了该项目的可行性。同时，该创业方案还对项目公司的组建、组织结构和人力资源作出了规划，并在该项目公司的财务预测数据的基础1上进行了财务分析，总结得出该项目的财务可行性和项目投资带来的经济效益。关键词：房地产中介居利房产集团TheprojectofrealestateagencyAbstractWiththedevelopmentoftherealestatepolicy,realestateagencyaregoingtoplaymoreimportantroleinchina,butalsotherearemanyproblemswiththemsuchasdiscrepancybetweencustomer’sexpectationsandmarketdevelopment,discrepancybetweennation’srealestateagencyandabroad.Inthiscontext,ourprojectJuLirealestateagencyemerged,asaagency,thespecialtyofJuLiisitsintegrationof6services,whichnotonlyretainthetraditionalservices’superiority,butexploitthenewdemandofourmarket,andthese,increasethefeasiblyofourproject.Meanwhilewediscusstheconstructionofproject,structureandhumanresource(HR)deeply.Atlast,onthebasisoffeasibilityandpredictionoffinances,thispapergivesouttheeconomicbenefitofthisprojectinvestment.Keywords:realestateagencyJuLicorporation2目录第一部分执行概要51.1创业目标51.1.1战略目标51.1.2近期目标51.2项目概要51.2.1市场契机51.2.2项目公司名称51.2.3项目公司提供的服务51.2.4项目公司优势51.3市场概要61.3.1市场分析概要61.3.2市场定位61.3.3市场营销策略概要61.4管理概要71.4.2人力资源概要71.5财务概要71.5.1财务数据预测及财务指标分析71.5.2盈亏平衡分析、敏感性分析71.6成功关键因素831.7风险及对策8第二部分项目公司简介92.1项目公司成立背景及市场机会揭示92.1.1项目背景92.1.2市场机会102.2公司远景122.2.1公司名称及含义122.2.2公司远景目标122.3公司所有权结构及融资情况说明132.4公司选址13第三部分项目业务及盈利模式介绍153.1租赁中介163.2二手房交易163.3限时代卖173.4尾盘收购183.5新盘销售策划183.6加盟店业务193.6.1加盟条件193.6.2加盟流程203.6.3加盟店管理制度203.7附属业务22第四部分市场营销策略2344.1宏观环境分析234.1.1经济发展234.1.2法律法规234.2市场需求分析244.3行业竞争分析254.3.1主要竞争对手254.3.2潜在进入者264.4项目SWOT分析264.4.1优势264.4.2劣势264.4.3机会264.4.4挑战274.5市场细分及市场定位274.6品牌策略284.6.1品牌含义284.6.2品牌定位284.6.3品牌推广284.7关系营销294.7.1房地产中介行业中的关系主体及其重要性294.7.2关系营销策略294.8服务价格策略30第五部分组织结构与人力资源管理规划3155.1组织结构示意图315.2人力资源规划建设325.2.1人员配备及工作职责325.2.2人力招聘335.2.3绩效考核与激励34第六部分财务分析376.1股权结构及融资情况376.2成本收益估算376.2.1正常运作后收入估算376.2.2成本估算386.3、三大报表预测386.4财务指标计算396.5不确定性分析39第七部分风险及其对策417.1风险种类417.1.1政策风险417.1.2市场风险417.1.3竞争风险417.1.4其它风险417.2风险规避策略42附件:居利房产集团工作及管理细则436第一部分执行概要1.1创业目标1.1.1战略目标计划用10年左右时间，实现全国范围内...
