花卉市场营销策划书学院：班级:小组成员：日期:目录一、前言二、花卉行业分析（一）宏观环境分析(二）消费者分析三、SWOT分析（一）优势分析(S)（二）劣势分析(W）(三)机会分析（O）（四）威胁分析（T)四、目标市场（一)消费者心理分析（二）目标消费群体1、服务业类型2、特色服务3、个人家庭类型五、营销策略及销售(一）宣传战略1、广告促销2、人员促销3、网络促销（二）营销战略1、品牌策略2、服务策略3、互补策略（三）规模扩张战略六、风险控制1、营销人员管理2、货款账龄管理3、终端库存管理114、渠道稳定性管理七、营销预算一、前言许多花在东西方文化中都被赋予了特定的内涵。在中国传统文化中，不少花卉都被赋予了美好的性格特征：梅花象征着民族之风骨，菊花象征着文人之高洁，牡丹象征着富人之华贵，兰花象征着君子之气节。而在西方文化中，对各种花赋予的各种象征意义称为花语，比如红玫瑰象征爱情、美丽和热情，罂粟花象征对死亡的悼唁，鸢尾和百合在葬礼中象征着“复活”和“生命"等.此外,在世界上的许多文化中,花同样是女性的象征。随着经济的不断发展和人类文明程度的日益提高,人们对生存环境质量的要求越来越高,建设园林城市及丰富植物多样性的思想也得到极大的关注,“城市花园”正在被“花园城市”的观念所取代。城市节日花坛景观已逐渐成为评价一个城市文明程度、综合素质以及园林水平的重要标志。在城市建筑物周围、道路两旁、树林下、空旷地、坡地、块状空隙地等都是栽种花卉的场所。花坛花卉在园林中的最常见方式是利用丰富的种类、色彩以及变化形态等布置出不同的景观。无论国内还是国外,每逢节日、盛典、喜庆等场合，常用鲜艳的花卉布置成花坛、花球、花篮、花柱等装饰广场、门廊以突出节日气氛。节日花坛以观花植物配置形式构成造景元素的花坛，在装点城市面貌、美化人们的生活和烘托节日气氛中起不可替代的作用。二、花卉行业分析蚌埠的花卉销售主要存在两种：一种是花卉市场,一种是零散的零售商。蚌埠的花卉批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱,缺乏专门的经营知识。花卉营销面临五种现状：1、花卉消费观念落后；2、花卉产品结构不合理；3、产品质量不高；4、花卉消费渠道不流畅；5、服务人员素质低。(一）宏观环境分析中国农业产业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力，国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业,花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节的问题,市场前景非常可观。3(二）消费者分析不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同,准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者推荐花卉,很受欢迎。由于消费者的年龄段不同,其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽然不相同，因此他们在买花时，对花卉的要求也个有不同。1、18岁到30岁的年龄段的年轻人，应为花卉的核心消费群体，此类人士多为学生或上班一族，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计个性空间，因此，迷你花卉便成为他们满足创造力的新法宝.2、30岁到50岁的中年消费者，基本上都已成为孩子的家长，而上面还有父母双亲，经济相对比较紧张一些,他们是花卉的潜在消费人群，喜欢买一些价位偏低，容易养植的花卉。3、50岁以上的老年消费者的购买花卉时,更喜欢实惠的花卉，特别是那些观赏性蔬菜、瓜果等,既能满足欣赏的要求,还能在观赏之余继续食用。因此既可食用又可观赏的花卉最易被此消费者群体所选购。三、SWOT分析（一）优势分析（S）1、得天独厚的位置环境及未来的潜在升值，蚌埠位于皖北中心城市,是一座年轻的新型绿色之城，阳光充足，雨量充沛，霜少无雪,气候温和，夏长冬短，年平均气温在21。6℃。适宜各类花早树木的种植。2、品种丰富多样,可以满足不同年龄阶段和爱好的客户需求。有些花草生命力极强,适合于懒人一族；有些花草香气宜人,适合陶冶情操一族;有些花草高贵典雅,适合室内摆设一族;有些花草需要精心呵护，适合热爱生活的青年和老年朋友一族的朋友。每种花草都有不同的花语,代表着亲情、爱情、友情，以及对生4活的希望和憧憬。3、建...
