第1页共58页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共58页房地产开发相关资料（续）楼盘附加值创造手册（百例）.......................................................................................1购房百问整理..................................................................................................................6挑选户型的N个原则....................................................................................................11好户型的一般标准.........................................................................................................12户型面积多大才算合适？.............................................................................................17户型定位精要-...............................................................................................................18一二三四线城市房地产开发的对比分析.....................................................................19销售代表手册(广义)......................................................................................................23售楼人员礼仪手册.........................................................................................................33中国大盘100强开发与营销解密.................................................................................39论后起房地产企业的学习与赶超.................................................................................50房地产营销中的80/20法则..........................................................................................53楼盘附加值创造手册（百例）“价格永远是最大的卖点”。在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下，探询既能降低成本又能增加卖点的方法，既有利于发展商，也有利于消费者。现根据多年的操盘经验而整理出100种做法，供大家参考。1．如果规划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半地下停车，因为后者施工成本低、采光好、更便于管理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。2．可能的话，尽量采用地面停车。特别是Townhouse或小别墅项目，如果一味地追求室内或独立车库，必将增加销售面积，也就失去了项目的本性定位，增加了消费者的购房支出。将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下，客户也能接受。3．可以利用项目的红线退距当作地面停车场，给客户以更多地、不同层次的消费选择。过于追求“人车分流”、甚至走火入魔地为了追求“人车分流”而将社区立交化，必定增加生产成本，也就相应地增加了消费者的购置成本和生活成本，也不符合未来社区的发展趋势。4．尽量降低停车库层高，层高2.2米以下不计建筑面积，也就不缴纳相应的税费。5．对于中小城市的中档楼盘来说，其客户的私车拥有率较低，因而车辆往往成为炫耀的物品，站在阳台上俯视爱车，就象看自己的孩子在楼下玩，十分满足、惬意。因此，地面停车比地下停车更受消费者欢迎。6．水景社区的水岸，如果采用硬而高的岸堤，则只能临水而不能亲水，甚至更不安全，最好采用自然坡。7．减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石，采用红砖或片石平面安砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。8．拙劣的雕塑或小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。第2页共58页第1页共58页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共58页秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。9．多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本都是草坪所无法比的。10．人工水池尽量要浅：因为地下水资源是珍贵的，政府也是不允许开采的。而在没有中水的情况下，使用自来水肯定不是长久之计。在北方，浅水池除了夏天赏水外，冬天还可观石或作为溜冰场。11．减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：因为人们更喜欢在楼根下或树荫...
