第1页共142页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共142页地产专业培训目录◆培训目的及方式◆培训前准备工作◆培训内容◇专业知识培训◇业务技巧培训◇模拟培训◇综合素质培训◇体能培训◆培训规则◆培训考核◆培训课时安排第2页共142页第1页共142页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共142页◆培训内容A、房地产专业知识1、中国房地产发展史2、何为房地产3、中国房地产市场是怎样划分的4、房地产基本知识（1）建筑物的种类（2）项目开发流程（3）房屋结构及建筑材料基本知识（4）建筑以层数标准的划分及区别（5）房屋结构工期及面积计算（6）住宅价格构成项目（7）出让，划拨的含义第3页共142页第2页共142页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共142页（8）房地产法律，法规（9）购买预售房须知（10）商品房预售（预购）合同登记须知（11）房屋抵押登记须知（12）“五证”“二书”的含义（13）出让的年限与用途及方式5、影响价格的主要因素6、有效定价格的特点7、走俏房地产的特征8、错层房屋之点点滴滴9、影响楼盘销售的因素10、影响价格的因素11、广宣与企划第4页共142页第3页共142页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共142页12、物业管理的内容13、物业管理含义14、中国古代风水术对房屋地点选择有何启示B、业务技巧培训1、房地产营销人员十要素2、行销现场标准业务流程3、电话接听步逐及要点须知4、五点三步5、行销法则a、怎样建立和谐的气氛b、怎样引发客户的兴趣b、提供部提的解答第5页共142页第4页共142页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共142页c、怎样引发购买动机d、完成交易6、工地带看技巧7、样板房带看介绍流程8、样板房讲解技巧9、销售促进计划10、室内装饰知识a、装修部置b、装饰材料基本知识11、销控配合12、客户类型及应对技巧13、购买行为的类型和购买习惯变化趋势14、推销三步曲第6页共142页第5页共142页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共142页15、逼订技巧16、抗干扰问答17、收定技巧18、水平思考与潜在顾客的开拓法19、行销地图的制作法与运用法20、洽谈进行方法（购买心更换七阶段）21、接近客户的方法与如何开口说话的研究22、竞争者的分析与竞争情报的运用23、怎样明察顾客来意抓好接近时机24、应对客户反对意见的方法25、行销说话技巧改进法26、地产行销的概念、原则、功能27、销售常见问题及解决方法第7页共142页第6页共142页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共142页28、活动促销期的接带技巧29、如何进行市场调查及分析30、销讲资料的制作31、如何制作现场表格及表格的填写C、模拟培训1、剧本表演2、现场标准业务流程3、销控配合4、现场士气激励模拟5、样板房介绍模拟6、工场介绍模拟7、模型介绍模拟第8页共142页第7页共142页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共142页8、逼定技巧模拟9、电话追踪技巧模拟D、口才培训1、演讲2、辩论3、剧本表演4、朗诵5、抗干扰回答问题E综合素质培训1、服饰礼仪2、容妆礼仪第9页共142页第8页共142页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共142页3、文学知识的加深4、自我管理实施法5、处理抱怨的方法6、提高行销素质基本法7、团队精神的塑造（A）游戏（B）模拟8现场激励F体能培训1、跑步2、行大行操3、跳大4、游戏第10页共142页第9页共142页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共142页培训目的通过严格有效的“魔鬼式”培训，选拔优秀的行销人员成在为公司对外的形象代理人，并树立专业公司品牌形象。一、培训前准备工作1、培训人员：包括培训教官和培训学员。培训教官设三名：主教官负责制定培训计划及培训管理，主讲课程，学员的选拔考评；副教官协助主教官培训全过程并代讲课程；生活教官负责整个培训人员后勤服务。2、培训基地：根据每期的学员人数确定相应的场地作...
