第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页应对抗微生物类及循环系统类药品降价的分析及对策一、概述此次降价是继去年十二月针对原研等单独定价药品的限价后又一次大范围降价，对象为国内企业生产的西药制剂，主要集中在抗微生物类和循环系统两类药品。二、分析抗微生物类药针对细菌、真菌、病毒等多种微生物，在公司陈列分类中除抗感染外还涉及外用及妇科等。下表为降价品种所在陈列分类在公司整体情况：(10年总公司销售：6277W，毛利：1859W)陈列分类在销品项数10销量10销售额10毛利毛利率销售占总毛利占总抗感染药18895745176302385964548.8%2.8%4.6%心脑血管用药29517190238186023444309.0%6.1%1.9%外用药383512244.44923376166830933.9%7.8%9.0%妇科用药12773364174923772470741.4%2.8%3.9%泌尿系统用药622253851494913238725.7%0.8%0.7%总计1055875793.412769186372947829.2%20.3%20.1%第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页占总为占总公司销售及毛利占比。其中降价品种情况如下：陈列分类涉及品项数总库销量总库销售额总库毛利销售占比毛利占比预计销售额预计毛利前毛利率预计毛利率毛利测算抗感染药6637426732197.139283641.5%45.7%49126915723153.7%32.0%-240928心脑血管用药4014219338757.1413988.9%12.0%3203174905812.2%15.3%-18440外用药12184931289.27109790.6%0.7%23371304835.1%13.0%-7918妇科用药237951.952800.1%0.0%524-14829.4%-28.4%-428泌尿系统用药23444734.027020.9%0.5%462259014.8%12.8%-112总计122538751107929.444461968.7%12.0%84010220977940.3%25.0%-267827总共有200余个品规涉及降价，其中降价导致毛利损失122个品规，其中13个在之前已经淘汰，由于在去年有产生销售，因此纳入统计。销售和毛利占比指降价品种占本类占比。进过测算按销量不变情况下毛利损失为26.8W/年，平均2.2W/月。主要集中在口服抗感染药里的抗生素和心脑血管两类。抗生素中降价品种的销售和毛利占比接近50%，毛利损失占总损失89.9%；心脑占总损失6.9%。显然当务之急是如何从商品角度调整抗感染药，达到转移降价风险，尽第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页可能减少毛利损失。三、抗感染药分析1陈列分类基本分类成长品牌自有品牌淘汰毛利测算汇总品项数销售额毛利前毛利率预计销售额预计毛利后毛利率毛利测算占比品项数销售额毛利前毛利率预计销售额预计毛利后毛利率毛利测算占比品项数毛利测算抗感染药抗微生物药物-合成抗菌药-喹诺酮类16320105916.7%5135-117-2.3%-11860.5%-1186抗微生物药物-合成抗菌药-硝基咪唑类34231230754.5%3160126840.1%-10710.4%25512383069.5%4779309864.8%-7320.3%1-315-2118抗微生物药物-抗病毒药-广谱类RX314568211314.5%11401-1054-9.2%-31671.3%-3167抗微生物药物-抗生素-大环内酯类77022748736.9%6738821673.2%-28401.2%3654555052877.2%21415656230.6%-4404018.3%1-444-47324抗微生物药物-抗2373448312.9%34862356.8%-2480.1%115110871.7%914853.1%-600.0%-308第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页生素-青霉素类抗微生物药物-抗生素-四环素类210344153514.8%10147133813.2%-1970.1%-197抗微生物药物-抗生素-头孢菌素1662462727911.7%5525314272.6%-72093.0%2147748131666166.3%30056714297047.6%-17691373.4%1-401-184523抗微生物药物-抗真菌药-吡咯类-三唑类1305231610.4%23901506.3%-6620.3%-662抗微生物药物-抗真菌药-丙烯胺类155242905.2%4080-1156-28.3%-14440.6%-1444合计361804622025411.2%16244042582.6%-180237.5%2754859837112767.7%32685215267746.7%-22174692.0%3-1160-240928如上表，影响最大的为大环内酯和头孢菌素两类，而且主要在头孢菌素的自有品牌里。详见下表1、头孢菌素类基本分类编码品名供应商性质自有品牌成长品牌品项数销量销售额前毛利率预计销售额后毛利率毛利测算品项数销量销售额...
