第1页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共49页“十八酒坊”上市推广方案第2页共49页第1页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共49页（保密级数：AAA级）“老白干”项目组二OO二年三月二十五日目录：总纲前言目标第3页共49页第2页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共49页策略展开篇：推广篇渠道篇组织篇评估篇结束语第4页共49页第3页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共49页附件一：顾客关系管理专题第5页共49页第4页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共49页楔子篇第6页共49页第5页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共49页前言衡水老白干酒香千载，渊远流长。在我国白酒历史上有着重要的地位。至今衡水老白干综合实力在河北省占据着榜首的地位。然而老白干的目前的市场情况却不容乐观，品牌、产品的老化，消费者的较多的负面认识，网络的整第7页共49页第6页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共49页体混乱，推广的效果不佳，都制约老白干的进一步的发展。通过我们对老白干的内访外调以及老白干和采纳的共同的思考和抉择，我们确定了今年的老白干的战略方向：通过推广十八酒坊系列产品全面提升老白干的品牌形象和营业利润，通过改造老白干系列产品进一步提高老白干的销售额。2002年目标1、销售目标；基本目标2.4亿元。其中十八酒坊系列产品为3000万元，老白干系列产品为2.1亿元。理想目标2.7亿元。其中十八酒坊系列产品为4500万元，老白干系列产品为2.25亿元2、渠道目标：第8页共49页第7页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共49页渠道中窜货压价行为控制在轻度，及窜货和压价为零星的个别的现象。在每个一类市场中培养1—3个销售额在1000万至3000万的经销商。在每个二类市场中培养出1—3个销售额在500万以上的经销商。建立健全的二级经销商资料库。3、市场占有率：在一类市场中，主导产品的市场占有率要在第一或第二位；在二类市场中，主导产品的市场占有率要在前十位；河北市场占有率要在第一位。4、品牌目标十八酒坊在目标市场中市场认知度要在50%以上；第9页共49页第8页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共49页十八酒坊的消费者美誉度要在80%以上；全年对十八酒坊的投诉要控制在以下。老白干新品的目标市场认知度要达到老白干新品的消费者美誉度要在80%以上；全年对老白干酒的投诉要控制在以下。推广策略在2002年十八酒坊和老白干推广总策略为抢占终端为主广告攻势配合，以十八酒坊为主导品牌，通过十八酒坊的品牌树立，提升老白干的整体品牌形象，拉动老白干，同时以老白干为主要销量来源，通过新品的导入来满足需要升级的现有顾客和吸引潜在的顾客。十八酒坊推广策略第10页共49页第9页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共49页1、目标消费群（对谁说）：高档十八酒坊的目标消费者主要为事业有相当的成就，有一定的经济基础和社会地位的消费者。身份特征：政府官员，企事业单位一定地位的管理者，中高级白领、私营业主。消费特征：公务活动中宴会，以及礼品消费。消费心理：追求高档、注重品牌和身份感、对自身健康关注较多。2、推广主题（说什么）：我们的推广主题是围绕“流传”这一核心来发散和扩展的。核心广告语：有一种酒是用来流传的。主题释义可详见下图。第11页共49页第10页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共49页推广时间：2002年4月中旬—2003年2月流传流传体现事业的价值有价值的才是流传的流传体现情感的价值流传体现生命的价值第12页共49页第11页共49页推广核心公关活动广告宣传软文炒作促销刺激编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共49页推广总策略（怎么说）：整合传...
