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第1页共98页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共98页金地金地集团已经初步形成了合理的运作模式，产品定位也很清晰，在04年销售额有了大幅度的提升，这与其较早实现跨区域经营有着密切的关系。较充裕的土地储备以及上市公司的融资平台都将使其在未来的发展中有着较大期待，但其在产品业态上以住宅为主，相对较为单一的特点需要逐步的改善，能否快速的发展有待观察。金地模式专业化精品型注重企业文化与企业制度建设精品路线品牌与企业成长性很强开始由区域市场向全国市场扩张（王志刚）战略凌克：在2001年刚刚上市的时候，金地集团就规划了一个未来5年的发展蓝图：到2006年，金地集团将发展成为总资产规模70亿（净资产35亿），集团年开发规模达到150万平方米的上市房产巨头，年销售量将达到70万平方米，年销售额将达到32亿元。根据这个规划，金地集团将在三大中心城市集中开发之外，还会在近期选择2个以上的城市开拓二线市场。为了选择合适的投资城市，在过去的一年多时间内，凌克考察过福州、杭州、南京、武汉、重庆、成都、天津、大连、沈阳等10多个城市。在部分城市，集团已经注册了分公司，开展前期工作。全国性扩张战略———多层次、高质量的有序扩张从1998年的住房制度改革开始,中国的房地产行业进入了高速增长的阶段；另一方面,中国各地区的经济发展水平和房地产市场的发展水平差距较大,总体上呈现此起彼伏的态势。为了充分把握行业的发展机会,金地从2000年起开始实施了全国性的扩张战略。与许多地产公司的扩张冲动不同,金地的扩张相当理性,区域与项目的选择经过慎重的筛选、实施的步骤有条不紊,管理质量始终如一。金地的全国性扩张战略分为三个层次：区域性公司、城市性公司和项目公司。所谓区域性公司,是指金地在中国经济增长最具活力的三大经济圈———长江三角洲、珠江三角洲和环渤海经济圈,设立负责三大片区项目管理的区域性公司。金地希望通过区域性公司来运作更多的项目扩大整体开发规模,并籍此进一步提高集团的开发和营销能力,并且分散单个城市的投资风险。目前集团已经在北京、上海和深圳建立了区域性管理中心并在当地开发项目,并且以此为基地向周边的城市渗透。目前,深圳公司已经将项目扩展到了珠海、东莞,并且正在广州寻找投资机会；金地在天津的项目拓展工作也进行的非常顺利,公司还在长三角周边城市积极寻找投资机会和合作伙伴。在第二个层次,公司计划在中、西部内陆地区挑选若干个具有发展潜力的中心城市,设立分公司进行长期运作。公司已经巨资投入的武汉就属于这一类型,此外金地已经对重庆、成都、沈阳等区域中心城市进行了充分的研究和考查,并且正在寻找合适的时机进入。最后,作为对前两个层次的补充,公司还会根据个别项目的收益情况,在一些二、三线城市选择一些个别项目投资,以提高集团的盈利水平,并使公司未来的业绩增长更加平稳。第2页共98页第1页共98页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共98页产品竞争策略———注重产品品质和社区价值的提升总体上,金地的产品竞争策略是：通过对客户需求和偏好的分析和理解,制定市场细分策略,并据此调整和安排公司的业务流程,集中利用企业有限的资源、有效地为客户提供能满足其需求的产品或服务,提高客户的满意度,最终形成企业持续的竞争优势。金地的市场细分策略是：为中国日益扩大的中产白领阶层(主流市场与潜力市场)提供高品质的生活空间和房地产增值服务(居住价值与社区价值)。针对目标客户的需求,公司将通过两方面的能力提升,为客户提供高品质的居住空间和增值服务：一方面,公司采取差异化的竞争战略,通过提高产品的附加值来提高客户的价值。首先,公司通过科学的社区规划和完善的社区运营,满足客户的需求,尤其是将塑造社区文化的理念植入社区价值体系中,公司开发的北京格林小镇就是这样的成功典范；其次在产品开发方面,金地在坚持设计和工程质量的同时,注重运用新材料、新技术和新工艺来提高产品的附加值。另一方面,公司将通过项目系列化和产品标准化提升开发效能,缩短项目开发周期,提高项目的运营效率。深圳金地总经理黄俊灿：2004年，金...