浅析“家电下乡”市场策略VIP免费

毕业设计（论文）题目：浅析“家电下乡”市场策略院(系)：工商管理系专业：工商企业管理姓名：唐周学号：62050120080142指导教师：李建英二〇一〇年十二月二十二日摘要随着城乡市场格局的改变，农村市场日益崛起。以此为契机，本文先简单的介绍了家电下乡的产生背景。再分析农村市场：以农民对家电的需求和要求找出企业应该生产怎样的家电产品来满足农村市场；以家电销售冷热不均的现状，分析企业因该如何去应对。然后，了解家电下乡对企业又有怎样的好处，是如何拉动企业增长，优化销售结构的。最后，企业据此拟定市场策略：以代理制为辅，直销模式为主；重视外观，突出实用，推针对新产品；逐步提升，低成本开发模式；突出实惠，流动宣传。以此来促进“家电下乡”。关键词：家电企业农村市场消费策略AbstractAlongwiththechangeofmarketstructureinurbanandruralareas,theruralmarketrising.Takeitasanopportunity;thispaperfirstsimplyintroducesthebackgroundofhomeappliancetocountryside.Toanalyzetheruralmarket:withpeasantstohomeappliancedemandandaskedtoidentifyhowthehomeapplianceenterpriseshouldproduceproductstomeettheruralmarket;withelectricalappliancessalenon-uniformheating,thestatusquoandenterpriseforhowtodealwith.Then,knowhomeapplianceofenterpriseandcountrysidewhatadvantageishowtodragenterprisegrowth,optimizesalesstructure.Finally,theenterpriseaccordingtomarketstrategies:workedmainlycomplementary,directsalesmodelagencysystem,Attentionappearance,highlightspractical,therefundfornewproducts;graduallyupgrade,low-costdevelopmentmode;Prominentaffordable,flowpropaganda.Ingymnasticsmadepromote“homeappliancecountryside”.KEYWORDS：electricalappliancesenterpriseruralmarketconsumptionstrategy目录第一章家电下乡的概述第一节家电下乡的政策第二节家电下乡的利益分析第二章家电销售的现状第一节冰箱成销量“冠军”第二节农民升级家中电视第三节电脑销量异军突起第四节手机“下乡”难的原因第五节小家电销售受遇冷第三章企业的策略分析第一节渠道策略第二节产品策略第三节价格策略第四节推广策略第四章企业“家电下乡”应该注意的问题第一节产品应该朴实耐用第二节售后服务不能少第三节农村拒绝淘汰产品结论致谢参考文献第5页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共12页第一章家电下乡的概述第一节家电下乡的政策家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。主要内容是，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。简单地说，就是农民在指定的销售网点购买指定规格和型号的家电产品，国家财政对农民消费者给予销售价格13%的直接资金补贴（如购买一台1000元的彩电，可获补贴130元）以此提高农民生活质量，扩大农村消费、统筹国内外市场的一项重要举措。第二节家电下乡的利益分析一、拉动企业增长家电下乡将带来巨大的市场空间，使得众多家电企业都想分得“一杯羹”。由于此次“家电下乡”由政府搭台，所以对入围企业有严格要求。大企业凭借质量、技术、网络服务、品牌信誉等综合因素成为中标企业，家电下乡为大品牌企业带来了市场扩容机会。家电下乡活动主旨在于扩大内需，刺激农村市场需求，对出口企业来说，中标家电下乡活动可以极大地减缓企业出口下滑的趋势，为出口企业带来新的业务增长点。同时，“家电下乡”将直接拉动市场销售规模。二、优化销售结构大品牌企业的品质和售后服务更有保障，在中标产品降价13%的情况下，会吸引经销渠道乐于推销该类产品，因此对行业一线品牌来说，更有利于挤占小品牌市场份额。大品牌的销售提升机会几乎全部是由家电下乡试点...