承当，或公司先打半年，半年之后让客户接着打半年。“”米卢品牌2005年度招商计划为了能保值保量的实现公司预期的招商目标，让招商集会能准期召开，为了使咱们米卢品牌营销核心的招商任务能井井有条的展开，特制定此计划书：1、招商目标：（1）在05年3月尾的招商订货集会召开时，至多胜利签约断定性目标地区市场代办商。12个策略（2）在05年10月尾，天下地区代办商力图展开到15个。2、招商地区：（1）目标地区：哈尔滨、沈阳、北京、郑州、济南、常熟、杭州、武汉、西安、成都、广州、乌鲁木齐（合计12个地区）（2）目标地区零售市场：哈尔滨-南岗区年夜成街、沈阳-金马皮具城、北京-年夜红门、年夜康鞋城、郑州-京广鞋城、济南-齐鲁鞋城、常熟-招商城、杭州-华贸鞋城、武汉-年夜兴路、国体商城、西安-美丽鞋城、成都-荷花池零售市场、广州-多数市鞋城、乌鲁木齐-新疆国际商贸城（3）弥补地区：石家庄、株洲、重庆、昆明（暂定4个地区）（4）弥补地区零售市场：石家庄-华北鞋城、株洲-星通鞋城、重庆-朝天门港渝广场、昆明-螺蛳湾鞋城。（5）各招商目标地区市场具体状况见《招商目标市场状况简介》3、招商告白：（1）户外告白：计划于12月15日开场至05年1月31日止，起首在晋江一带打出3-4块户外招商告白1年时刻，而后逐渐在12个目标地区都会的鞋城、零售市场或都会核心肠段打出1—2块户外招商告白半年时刻，统共计划在天下打出15-20块阁下户外招商告白。要紧目标是后期招商炒做，为市场职员下市场招商店垫，所以，同时也是一个非常好的品牌推行手腕，对进步米卢著名度有相称感化。各地区市场户外招商告白用度当前可与客户协商按条约约定地区告白独特依照培训状况再进展分组动身。（2）TV告白：计划于05年2月24日起至3月止，在12个招商目标都会的所在台15—30秒告白连打一个月，不断连续到招商订货会召开时期。此次电视告白的感化有三个：A．加强客户代办米卢品牌的踊跃性跟决心，使招约定货会上构成一个地区多家客户互相竞争的局面，所以如此就非常有利于咱们招商胜利。B．这时期打目标地区电视告白，另有一个感化是有利于各地区代办招商，展开上级终端收集，敏捷启动各地区市场，抢的市场先机。C．第三个要紧感化是对咱们春节前的招商炒做跟招商任务启到连续跟弥补感化。假如不接着炒做，能够真到招商会时客户已得到了后来的热忱。别的一旦咱们往年在个不地区招商不是太幻想，这时的电视告白能给咱们带来更多的潜伏客户源。（3）在市场招商职员抵达目标都会时，假设估算赞同，依照实践状况，可考虑在外地作2—3天的报纸招商告白，如《XX日报》等。（4）市场职员到各目标都会招商时，所携带去发放给潜伏客户的种种招商宣扬材料：《企业快报》、《招商手册》、《招商宣扬单》、《客户考察表》等。4、招商道路：（1）A→→→→→→→线：上海常熟济南郑州北京沈阳哈尔滨上海B→→→→→→→线：上海杭州武汉广州成都西安乌鲁木齐上海（2）动身从上海一致动身，而后一致回上海，实践招商时刻为期约（1月1—日1月31日），均匀每个都会有5地利刻（含途中）。1个月（3）假设12个目标都会有个不市场招商不幻想，立即从弥补都会选来弥补，于2月24—日3月10日再进展弥补招商。5、职员布置：（1）招商职员按A、B线路分两组，每组至多由2-4人构成，1名组长，2-3名助手，假设职员太少会缺少年夜品牌气概跟抽象；（2）具体职员调配（待定）（3）招商职员在12月16—日12月30日前去各目标都会招商前，计划用1周时刻进步展片面的招商培训跟练习训练，同时熟习招商时所带的招商材料等。而后（4）第四步：预备招商订货会6、招商步调：（1）第一步：打户外招商告白。12月16日起，逐渐与各地告白公司联络，在市场职员抵达各个目标都会至少5天前委托外地告白公司在外地的鞋城、零售市场或都会核心肠段打出米卢品牌户外招商告白，同时在晋江一带打出3-4块户外招商告白。（2）第二步：市场职员下市场实地招商。05年1月1日-1月31日，市场职员兵分两路，携带材料，按既定道路前去各目标市场实地招商，每个前后约需5地利刻，其半途中、跟告白公司打仗、部分都会还需联络外地报社做2-3天报纸招商告白跟操持留宿...
