房地产项目营销总案VIP免费

第1页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共55页幸福美地项目营销总案（定位、营销、计划）第2页共55页第1页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共55页幸福路项目营销总案纲要第一章：2011年西安市场趋势分析一、1、住宅商品房市场研究2、土地政策3、二手房市场4、综述二、近期西安市场指标分析第二章：项目目标1、营销工作目标2、项目销售周期3、实现目标原则第三章：本案重要工作第一：追求“相对”利润最大化第3页共55页第2页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共55页第二：项目品牌建立第三：企业品牌的建立第四章：项目定位一．项目定位的思考方向1、品牌的一般规律2、项目本身的情况3、区域市场的状况4、结论二．项目策略分析三、客户分析：1、客户心理描述2、客群定位第4页共55页第3页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共55页3、产品分析四、可以给出的方向1、产品气质2、产品建议3、房源策略分解4、政策分析第五章：营销策略1、营销推广策略2、营销背景3、营销目标第5页共55页第4页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共55页4、营销策略1）、整盘货量统计2）、2011年推货量统计：3）、产品分析4）、2011年营销策略①、推盘策略5）、2011年各阶段销售目标②、价格策略A、整盘价格建议：B、价格涨幅思路：6）、销售策略第6页共55页第5页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共55页第六章：推广策略一、推广思路项目打动力推广主题计划1、推广线2、企业定位3、阶段性推广计划4、2011年推广费用计划A、2011年推广费用情况B、2010年阶段性推广费用安排第7页共55页第6页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共55页前言营销，在任何行业都属于一个非常重要的环节、利润来源环节。任何的产品变成商品，是通过销售过程中的交换实现。房地产开发作为系统的生产、制造、销售过程，如何实现开发项目在市场中获得有利的竞争地位、运用什么样的策略获得更好的品牌效益、利润效益。本方案将对《幸福美地》项目的整个市场运作做一个相对完整清晰的描述，以市场调研为依据，通过把前期所有的思考和工作成果去粗存精，并进行进一步的提升和落实，整合成一个有机的作战规划，同时对存在的问题进行分析和提出解决办法，目的是在战略高度统一思想、在战术技巧上统一行动，打好完美的组合拳，在市场上取得理想的业绩，并最终把项目打造幸福路的标杆性项目，为久盛置业在西安地产行业的长足发展打下扎实的基础，也为公司在西安房地产市场有更大的影响和支持。关键词：营销、4P、房地产第8页共55页第7页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共55页2011年西安房地产市场趋势分析2010年在国家宏观调控政策密集的背景下，西安楼市仍创造了骄人的销售业绩，商品房销售量较09年依然有小幅增长，伴随着年底到来的一系列加息举措，在中央将抑制通胀作为2011年首要调控目标的背景下，以及12月26日温总理提出“有信心让房价回到合理价位”的信号，意味着2011年全国房地产市场将面临更加严峻的政策考验。一、商品房市场1、政策将全面收紧，调控手段呈现多样化从2010年政策调整来看，年末政策出台更为全面，除了表示出要将差异化贷款利率和异地购房禁贷进行到底的决心外，在加大政策执行力度方面也建立了“问责制”，从目前来看，年底到来的一系列“加息”举措，或将成为“加息周期”的开始，房地产市场面临银根紧缩的根本问题。此外，房产税试点以及预售资金监管制度也将在2011年登上舞台，表明2011年国家对房地产宏观调控的基调不会改变，房地产市场形势将继续趋紧，且调控手段也从土地、金融、税收、行政等方面全面收紧，政策的多样性以及“问责制”的实施也将促进政策执行力度加大，进一步影响房地产预期。第9页共55页第8页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟...