双节将至难挡白酒冷遇部分经销商割肉保渠道VIP免费

第1页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共41页每经记者谢振宇江然发自成都白酒业的寒冬下，直面终端的经销商更能感受到销售不畅带来的阵阵寒意。“利润？肯定没有，绝对没有！现在是卖得多，亏得越多。”近日，代理五粮液(18.48,-0.59,-3.09%)的成都某一级经销商负责人李杰（化名）表示，由于相应白酒产品批发价和出厂价“倒挂”，公司不得不亏损出货，控量卖酒，既为维持渠道和客户，也是以此保住原本非常稀缺的经销商资格。李杰的两难境地，正是当下白酒行业大多经销商生存状况的真实写照。由于短期之内难以看到白酒市场回暖的明显迹象，已有相当一部分白酒经销商开始考虑向红酒或饮料等领域转型。如今，即使到了往日消费火爆的中秋、国庆两节前夕，经销商们所感受到的仍然是“秋风瑟瑟”。近日，《每日经济新闻》记者接触到的多位经销商都表示，节日的到来对白酒销售实际促进作用并不大。9月13日，经营汾酒的山西某地市经销商赵健（化名）即表示，今年这一时节的销售同比下滑近七成。第2页共41页第1页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共41页中高端酒节前销量大幅下降/尽管坐在办公室的沙发上喝着茶，李杰却不轻松，谈起当前白酒市场行情和公司正面临的状况，他更显沉重。“现在是亏本经营，必须维持渠道，维护客户资源，现在卖一瓶差不多亏100元。”李杰是成都某商贸公司总经理，他的公司经营白酒多年。如今，作为五粮液在成都的一级经销商，公司依然“经营困难”。目前，主打产品52度五粮液在成都的一批价仅610元~630元/瓶，每瓶较其729元出厂价“倒挂”了近百元。受市场影响，公司以前占4~5成的团购渠道，现在也“十分难做”。近日，《每日经济新闻》记者在成都随机走访多家名酒专卖店及酒行了解到，随着中秋、国庆双节的临近，本该是传统消费旺季的时下，白酒销售并不见多大改善。“销售有所增加，但增量并不大。”李杰对《每日经济新闻》记者表示。代理某名酒的经销商杨林（化名）也感受到类似情况。“和去年中秋相比，今年销量缩水三分之二，走的货也都是中低端，两第3页共41页第2页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共41页百块左右的酒。”记者注意到，在成都市中心区域一家名为玖玖酒业的零售店，超过100平方米的店铺只有一位销售人员。货架上陈列着飞天茅台、五粮液52度水晶瓶、泸州老窖(22.28,-0.61,-2.66%)等多种产品，四处是“大特价”的宣传，却无人问津。据该店销售人员介绍，“以前逢年过节生意好，现在基本卖不动，连来看的人都少了。”9月15日，一位成都代理剑南春的经销商也对记者表示，并没有感觉旺季来临对公司销售带来多大促进效果。因为销售不好，他不得不将公司位于成都某繁华地段的剑南春专卖店迁址。5月底，发在工信部网站的一则“四川白酒行业效益今年一季度出现负增长”报告信息中提到，“剑南春集团的‘剑南春’系列品牌酒销量同比下降52.49%”。这一数据或反映出剑南春今年中高端酒销售的受挫。在山西某地市做了多年汾酒代理的赵健则向《每日经济新闻》记者表示，公司今年中秋销量相较去年同期下降了70%。“中高端酒被冲击得厉害，低端酒也下滑了约15%~20%，现在完成的全年任务还不到四成，去年同期差不多都快到七八成。”第4页共41页第3页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共41页苦撑为保留渠道和经销权/“现在，可能除了做茅台还能有一些赚，做其他名酒的经销商都是亏损。”李杰表示。即使价格尚未“倒挂”，茅台经销商的利润率也大幅下降。长期关注茅台的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍指出，目前北京、广州等地53度飞天茅台目前的一批价低至920元/瓶，经销商的利润仅在11%左右，这较此前的利润率下滑不少。“目前，亏损不挣钱的经销商至少占了一半。”因为价格“倒挂”，经销商不得不亏本卖酒。杨林称自己朋友中也有做流通性较强的五粮液、红花郎等酒，“但基本上都是亏钱卖”。为了维护渠道，李杰卖酒目前主要采取控量的方式。“我们走是有一个量，不会敞开放。”李杰说，...