朗诗德市场启动方案目的：实现公司未来的经营方针与策略。适应范围：市场启动期的指导，营销全过程的参考。具体内容：一、市场启动准备工作1、人员配置：区域经理若干名、售后人员两名、售后文员一名，销售跟单两名等人员；并按规定定期培训。2、市场调查（10月10日前完成）：A、整个行业产品市场的规模的调查。B、区域市场的人文环境、社会环境、消费需求、偏好度等基本市场信息的调查。C、各竞争品牌的产品种类、销售量与销售额的比较分析；市场占有率的比较分析；广告、促销活动的比较分析；公关活动的比较分析；订价策略的比较分析；销售渠道的比较分析。3、市场研讨：在营销总监组织下讨论分析市场调查综合信息，整理并归档，为后续营销工作做好参考。4、公司产品宣传手册、市场物料(康佳厨卫顾客档案卡、宣传单页、手袋等)的设计与制作。二、市场启动过程简述1、10月16日召开的全国招商会议通过媒介力量进行宣传，进驻厨卫行业；2、10月份完成五大区域办事处的组建，分短期和长期两个阶段；3、10月份辅助完成重点市场金牌代理商旗舰模范店的建设及形象宣传；4、11月-1月完成各区域一级市场的入驻和配套宣传工作；5、公司制定相应的激励措施及考核方案，包括公司内业务人员及代理商的激励考核。三、市场启动纲要营销战略：A、品牌规划：“高端品牌”的发展战略和“倡导健康、创造佳品”的经营理念决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的厨卫高端品牌，实现成为厨卫行业领跑者。1．品牌的定位（1）品牌名称：“康佳厨卫”是“康佳”原有品牌效应的衍生品。（2）品牌核心竞争力：康佳品牌效应及原有销售渠道和固有消费群。（3）品牌定位康佳在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略（4）品牌广告2．品牌的目标（1）长远目标拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度（2）今年目标a．为实现今年销售目标作品牌支持。b．达到一定阶段的知名度。c．达到一定阶段的美誉度。B、产品策略1、产品的包装产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。2、产品线策略:追求产品的个性化，差别化和系列化3、产品质量在日趋同质化的厨卫行业，产品质量是保证销售的首要前提。C、市场启动策略1、量体裁衣、分阶段、分步骤启动市场；2、高分销覆盖率与多渠道并存营销战术：A、销售模式1、细分销售渠道，有所不为才能有所为。2、开创样板市场：找到的一个以极低的营销成本进行高效地终端市场开发和产品分销的捷径。3、各区重点区域中设立旗舰模范店。注：在全过程中做到，借用“康佳”原有营销团队之力和销售渠道，使通路得以全而优。B、产品分销策略1、基地建设做好生产计划，以满足迅速上量、上规模的需要。2、产品及其组合形象机、利润机、特价机3、进行准确定位“质优价惠、”的定位策略既可以有效避免与领导性品牌的正面冲突，又可以较高的姿态避开了与低端产品的低层次拼杀。4、据区域综合特性，配备相应配套产品C、定价策略1、价格定位既要极具价格竞争力，彰显品牌效应；又要考虑主要竞争产品的价格，凸显产品的价格竞争优势2、价格体系（保障利润杜绝暴利）区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价等。而且每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。3、全国实行统一的报价表的同时配备相应的奖励政策D、渠道建设策略采取主推经销制，大区市场中划分出省级市场战略单位，选一、二个省级市或全省经济实力最强的地级市的市场为各区域市场的中心，再发挥犄角辐射效应。1．建立渠道的形式和体系的雏形2、结合企业的战略开发选择经销商以自己的品牌和产品线为基础，确定选择何种类型的经销商，可优先考虑“康佳”原有优秀经销商。3、确定分销网络（1）合理分布一定数量的经销商群；（2）根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若五个区域，每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理，确定各市场进入次序：直辖市→省会城市（样板城市）→地级城市；富裕城市→一等城市；人口多的城市→一等城市。4、确定渠道建设无处不在的目标。E、推广策略由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限...
