房地产营销花费计算标准房地产营销花费计算标准整体营销花费控制比率，一般项目占销售收入2.5±0.5%（视市场局势、项目所在地地域差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入5±0.5%（因为地段偏僻、体量少、溢价高）。①郊区项目依据实质状况，在获得企业认同后可适量进行花费比例的调整；②特别状况下，经审批经过可适量增添营销花费0.3％。一般项目营销花费组成：1.人力成本：基本薪资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）2.营运成本：卖场创造花费、平时营运花费（0.5%）3.营销成本：营销推行花费（1.5-2.0%）别墅类豪宅项目营销花费组成：1.人力成本：基本薪资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）2.营运成本：卖场创造花费、平时营运花费（1%）3.营销成本：营销推行花费（3-4%）营销花费控制区分1.固定成本：人力成本（基本薪资及福利部分）、营运成本2.改动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分）在固定成本必定的状况下，要点增强改动成本的科学展望和控制项目分期整体营销计划内容界定占总宣传推行渠道体费用比例达成营销阶段时间节点单期销售面积比率项目准备项目面世，进行导入品牌宣传期营销推行企业、户—外大牌、工地围墙约(考虑到花费分15%摊)和先期客户贮备样板间制作，营销中心装饰装饰，项目沙盘、户型模认项目营销筹、中心正式开盘落成至开强销盘后约半期年内≥60％型，宣传推行物约55%料，报广、DM、短信，楼体喷绘、公交站牌、车身广告，认筹活动、推介会等销售连续60%～报广、DM、短信，90%≥客户活动，楼体喷绘约25%期销售清盘期报广、DM、短信，约90％楼体喷绘5%开发间接花费类型及细分明细表类型条目及明细一、政府办证有关花费1、政府有关收费类房子初始登记费维修基金房子销售预登记商品房买卖合同购置土地/房产测绘切割及存案行业系统的培训沟通、检查考证2、其余二、物业配套及其余有关花费1、房子补差房子交房缓期赔偿花费实测退后客户差价2、有关物业管理类先期花费物业先期顾问费小区先期内路灯电费空置房物业管理费小区先期泵房管理费包括其余代付代缴花费备注属政府有关收费类物业类先期花费3、其余花费营销及客户类花费类型及明细表类型条目及明细说明备注一、营销卖场及样板房有关花费1、营销卖场及样板房修建花费外场售楼部（点）设计、装饰、装饰及家私等花费设计、装饰、装饰及家私等花费设计、装饰、装饰及家私等花费营销中心样板房花费2、营销卖场及样板房营运花费卖场及样板房营运花费租金及水电、电话、保、保安等日常营运有关花费暂时租用或搭建的卖场、样板房的设计、装饰、装饰、家私、场租等有关花费计入营销花费；以上物业若形成销售收入的，对其花费进行充抵3、其余二、营销推行及促销花费1、顾问合作费顾问合作费广告企业、销售代理企业顾问费、代理费、信息资料费2、媒体投放费平面媒体及广电媒体费短信媒体网络媒体户外、公交3、营销、客情活动费小区、数据库短信门户网站、项目网站建设与保护大型户外、路牌、道旗及公交营销活动客情活动品牌推介、项目认筹开盘及各种促销等活动、房展会或巡展等的展场费、布展花费及其余重要节庆、节点、年关晚会、绅士会、客户检查等活动，重要投诉、危机公关等专项客服花费4、物料(工具)制作及发放CI及宣传影视项目CI系统及品牌设计、形象宣传片、3D短片等总规沙盘、项目模型、户型模型等沙盘、模型管理软件销售客服管理软件宣传物料各种营销印刷品、促销礼物道具等，创造销售气氛的标记表记、导示系统营销及服务人员服饰、配饰销售人员服饰5、营销及交房现场包装营销现场包装费形象墙（户外头板）、霓虹灯、看房通道、销售示范区等包装及其余花费，营销节点及重要活动的包装部署；电瓶车、看房车的包装费6、**会会员奖赏**会会员奖赏**会会员积分兑换，绅士会外面资源拓展整合等花费7、车辆花费包装费营运费电瓶车、看房车的包装费电瓶车、看房车的营运、维修、维护花费8、其余三、营销人员薪酬花费1、营销人力成本策划、客服、销售人员及销售秘书薪资及福利2、销售提成奖金销售人员提成奖金营销总监及分管副总作为企业高管人员，相应成本不计入营销花费四、有关物业管理类花费1、促销送客户物业管理费
