目录一、：公司背景………………………………………………………（1）1.我方公司背景…………………………………………………（1）对方公司背景…………………………………………………（2）第二方块：谈判主题与目标……………………………………………（3）主题………………………………………………………………（4）目标………………………………………………………………（4）最高目标………………………………………………………（4）最低目标………………………………………………………（4）可交易目标……………………………………………………（4）第三方块：谈判议程………………………………………………………（4）第四方块：信任计划书……………………………………………………（5）第五方块：谈判人员组成………………………………………………（6）第七方块：费用预算………………………………………………………（7）第七方块：谈判策划与技巧……………………………………………（7）询价与报价技巧……………………………………………（7）报价解释与评述………………………………………………（8）主要问题与协商………………………………………………（8）终局操作…………………………………………………………（9）第八方块：附件………………………………………………………………（10）双方公司背景资料附加…………………………………（10）茶叶购销合同…………………………………………………（11）仙茶美国际文化产业投资集团有限公司的谈判计划一.谈判双方公司背景1.我方公司（仙茶美国际文化产业投资集团有限公司）分析公司简介：（1）、仙茶美国际文化产业投资集团有限公司,是中国国内首家以“茶文化”为主导,集艺术展览、茶艺展示、文化传播于一体的专业公司。公司组织策划和承办大型的文化交流活动，组织国内著名艺术家的优秀作品在海内外传播展示，并为国内外著名艺术家承办制作、出版、发行作品。同时仙茶美着力于中国茶文化传播，打造、营销中国茶文化品牌。（2）、公司以全新理念，突现“文化”特色，直接携手粤、湘、闽、浙、滇、苏等著名茶乡，打造“茶”品牌――仙茶、佛茶、贡茶。力图将中国传统文化艺术推向市场。目前已与多家北京著名高级餐饮酒店开展茶艺文化合作。（3）、公司有多名高级茶艺师.高级审评师定期对员工进行专业知识的培训和考核。对茶叶质量定期进行跟踪和管理。文化产业市场广阔，公司发展前景良好。目前，有多名高级茶艺师、审评师为骨干的高素质茶艺队伍，在宋庄仙茶美艺术馆、北京、上海、广东、浙江、江苏等多家五星级宾馆、酒店以精湛的茶艺，良好的形象，服务大众，并受到好评。茶叶市场行情：春茶中绿茶特级大量购买价一般为50元/斤左右一级价格为45元/斤左右二级价格为40元/斤左右现在已是夏天，茶叶已不是春茶，价格有所降低，绿茶茶叶供大于求2.对方公司（广西农垦茶叶集团有限公司）分析公司简介：（1）、广西农垦茶业集团有限公司是广西壮族自治区农垦局直属国有股份制企业，是广西壮族自治区农业产业化重点龙头企业，下辖先锋、龙北、茂华、百合、大明山五个制茶有限公司。集团公司年成品茶生产加工能力20000吨。拥有近6万平方米生产加工车间，先进的名优绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）和黑茶生产线16条，主要有绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）、黑茶（紧压茶）四大茶类以及茉莉花茶、桂花茶系列共40多个品种，统一以“大明山”为注册商标。（2）、广西农垦茶业集团绿茶产品连续九年（2003-2011）荣获“广西名牌产品”称号，“大明山”品牌价值经中国茶叶品牌价值评估课题组评估达到8364万元。（3）、2005至2010年，集团公司开发的碧玉剑、黄金龙、红金龙、金六堡、盘龙王等10多个名优产品在“中茶杯”、“桂茶杯”、“国饮杯”、“桂绿杯”等各类名优茶评比中分别获得包括金奖、特等奖、一等奖、擂主在内的共60个奖项。（4）、广西茶业首家茶叶产品实现质量可追溯的企业，茶叶产品质量“从农田到餐桌”全程可监控。茶叶市场行情：春茶中绿茶特级大量购买价一般为50元/斤左右一级价格为45元/斤左右二级价格为4...
