中国市场十种盈利模式VIP免费

第1页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共57页中国市场十种盈利模式来源：畅享博客/关瑞目录序要"霸道"还是"王道"写给经营者和高级管理者的话利润话题开心果大话"三总"：量总没来水煮王老吉：上火了？喝王老吉呗盈利模式导论关于盈利模式的五个话题重视盈利认识盈利模式应用盈利模式创造盈利模式管理盈利模式第一章关于盈利模式一、盈利模式的十个观点企业不关心盈利，衰败甚至死亡只是时间问题。产品同化可怕，营销同化可怕，盈利模式同化更可怕。品牌是工具，营销是过程，盈利才是根本。第2页共57页第1页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共57页在经营活动中，无法在"三分钟内"说明其与盈利的直接或者间接关系的行为，都可视为成本。战略的最高境界是让执行"傻瓜化"。在很长的时间内，中国企业面临的90%的问题是如何生存的问题。盈利模式是一个不断优化的过程，没有所谓的先进与落后之分。任何行业的利润都是分区的。企业处于哪个利润区是由"价值匹配度"（协同度）决定的。盈利模式是设计出来的，不是"策划"出来的。二、盈利模式的概念与解释盈利模式基本说明盈利模式分类盈利模式设计盈利模式作为战略的一些关键指标描述传统盈利理念的二个错误第二章中国市场的十种盈利模式简介一、产品盈利模式症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的练习题不是很好，以后要换更好的练习题。如是，期末考试，孩子考了45分。盈利模式说明：家长的这些做法与企业在产品上所持的观点是非常类同的。这是因为产品盈利模式一样都具有三大特点：最普遍、最简单、最容易掌握。产品盈利模式的基本解释利润是什么利润生成过程利润是颗什么蛋企业特点第3页共57页第2页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共57页产品盈利模式的误区新产品类型案例说明案例新品不新，诺基亚漠视价值造成危机产品领先类型案例说明案例IBM断臂增速，随需应变产品结构类型案例说明案例世茂集团的产品多元化之路案例课堂美容院线的产品设计特点二、规模盈利模式症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，考的科数太少了，建议老师增加考试科数。如是，期末考试，从一门增加到五门，孩子考了205分。盈利模式说明：可能很多人觉得故事中的家长很有意思，但在中国市场，的的确确很多经营者是这么做的。拼命把一门课程的考试变成五门课程的考试，认为这样可以增加盈利：不管怎样反正有一个上升的指标。乳品行业、啤酒行业、饮料行业、零售行业等等，大家都是这么做的。规模盈利模式的基本解释规模盈利模式规模之下的利润途径利润是怎么来到世界上的利润是颗什么蛋第4页共57页第3页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共57页规模盈利模式误区关于规模在实践层面的观点小结行业标准类型案例说明案例沃尔玛在中国利用规模效应整合供应商新希望集团成为中国饲料老大低成本类型案例山东某啤酒低成本横扫半个中国集团化类型案例摩托车巨头的整合道路战略联盟类型案例福耀玻璃化敌为友解围困三、渠道盈利模式症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，孩子答题速度太慢了，正确率太低，应该加强速度训练，这样才有时间检查。如是，期末考试，孩子考了54分。盈利模式说明：作为渠道，也是具有空间无限的特点，只要能够增加利润的方式都可以被尝试。销售不畅，利润下降，往往与企业选择的渠道盈利模式的类型有关系。渠道盈利模式基本概念说明渠道盈利模式渠道盈利模式的选择要点第5页共57页第4页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共57页渠道盈利模式的误区说明深度分销类型案例说明案例漓泉啤酒和三得利啤酒直销类型案例说明案例课堂知识顾问特色读者群体的书籍直销厂商联盟类型案例说明案例课堂经销商应当与厂家保持紧密联系案例央视逆向策略激发投标热情市场集中运营商类型案例说明案例许老板建成了高盈利的"飞机场"价值平台类型案例说明案例盛大互动娱乐和阿里巴巴的直接交易四、品...