烟草专卖局“打基础、抓规范、上水平、增后劲、大干一季度”活动情况汇报烟草专卖局“打基础、抓规范、上水平、增后劲、大干一季度”活动情况汇报截止到20XX年1月28日止,****县营销部提前2个工作日圆满完成XX市局下达了元月份销售计划,顺利实现了20XX年**营销部卷烟销售开门红。20XX年1月1日至20XX年1月28日,**县营销部销售卷烟3082大箱,完成了本月销售计划3017大箱的102%,超过计划进度8个百分点,提前2天完成元月份销售计划;销售省外卷烟807大箱,完成本月省外烟销售计划694大箱的116%,超过计划进度22个百分点;销售14个重点牌号118大箱,完成本月14个重点牌号销售计划92大箱的128%,超过计划进度的34个百分点;销售均价10655元/大箱,比计划销售均价10749元/大箱少94元/大箱;省外烟销售比例为26%,超过计划比例23%三个百分点。及时部署定目标专销结合清市场由于20XX年11-12月份货源总体计划不足,各类卷烟缺货、断档现象普遍存在,导致了一些不法烟贩大量购进假、私卷烟。针对这一现象,12月10日**县营销部马上召开了专销结合会议,分析了市场情况,并作出了大力开展清理市场专项行动的决策,从20XX年12月10日至20XX年1月20日专卖联合公安、工商等部门对XX县区、重点集镇的宾馆、酒楼、名烟名酒店、日杂批发店开展了4次专项行动,共查获假冒卷烟38件,散装手工烟7.6万支,乱渠道进货78条,走私卷烟46条,有效的净化了**县的卷烟市场,为销售部门完成卷烟销售任务奠定了基础。加强考核促销量该营销部根据市局分配计划,结合零售户历史销售依据,按年、月、日层层分解客户经理的销量任务及县区重点培育品第1页共2页牌销售任务。通过定性考核与定量考核相结合的方式,督促考核客户经理的工作。其中定量考核占总分70%,主要考核客户经理的辖区销量、重点品牌销量、上柜率、省外烟销售比例;定性考核占30%,主要考核客户经理的客户关系管理、工作平台、学习培训、劳动纪律。网建内管抓规范该营销部召集客户经理、专管员认真逐条学习省局网建检查细则,对照细则划分责任部门和责任人,并规定了整改措施和整改到位的时间。根据专卖内管要求,抓好规范经营。如:审核客户经理货源分配方案,确保货源分配公平合理;重点监控每天的省外卷烟及紧俏烟访销情况,看是否有“三集中”现象和异常访销情况;加强市场检查,重点检查送货到位情况及省外卷烟落地销售情况;加强对月销量超20件的零售客户日常监管。第2页共2页