XX年一季度开门红工作思路开门红工作思路（二区）一、人力架构目标。12人，形成两个营业部。人力扩充方法：1、利用年底各公司人员动荡机会，吸引同业人员进入公司；2、人才市场常规招聘，春节前招聘3人，节后招聘3人。3、发动客户经理内部推荐。二、培训训练每周至少一次辅导时间，营业区责任人及督训承担组织工作。将针对不同人员沟通不同事项。每月至少组织一次团队演练，通过点评及会后沟通等方式，提升客户经理营销技能。三、基础管理1、工作日志每周五收集工作日志，营业区责任人及督训认真批改，端正客户经理工作日志填写态度。2、会议管理要求客户经理按时参加公司各种会议，对个别人员重点沟通、持续沟通。营业区每周召开周总结会，每月底召开一次月总结会。3、网点巡访每周至少五次不同网点巡访，收集客户经理工作情况，并针对技能较差的客户经理重点辅导。4、假日经营在团队倡导假日经营理念，要求刚入司客户经理前一个月须加强网点假日服务。四、业务目标开门红（1-3月）目标。规模保费705万，其中期缴105万。月目标。规模保费235万，其中期缴35万。第1页共2页现有人员目标分解：陈泽升：规模150万，期中期缴30万蔡丽娟：规模180万，其中期缴20万任景涛：规模100万，其中期缴15万崔心茹：规模100万，其中期缴10万秦琨燕：规模80万，其中期缴10万寇晓峰：规模95万，其中期缴20万第2页共2页
