营销经理助理考证复习资料一、单项选择题1．在消费者偏好发生变化和竞争日益激烈时，应努力维持现有的需求水平。这种营销任务相对应的消费需求状况是A)潜在需求B)下降需求C)充分需求D)超饱和需求2．营销的本质就是开发令人满意的A)产品B)交换C)需求D)需要3．市场增长率高而相对市场份额低的公司业务属于A)明星类业务B)金牛类业务C)问题类业务D)狗类业务4．消费者支出模式主要决定于消费者的A)收入水平B)消费比例C)购买力水平D)消费结构5．市场营销学者将消费者市场研究的内容归纳为七个方面，这七个方面的英文单词的开头字母有共同特点，因此被称为A)7W研究法B)7O研究法C)7T研究法D)7S研究法6．在销售过程中，销售人员实际上是在销售产品的A)款式与花色B)外形和包装C)性能和用途D)质地和结构7．销售人员在制定竞争策略时应注意慎用A)非价格竞争策略B)价格竞争策略C)多样化策略D)差异化策略8．帮助企业完成产品从生产者向顾客转移的营销机构是A)营销服务机构B）中间商C）金融机构D）后期服务公司9．在组织采购中最常见的购买类型是A)新购型B）更改重构型C）直接重购型D）修正重购型10．关系营销的根本目的是实现企业的A)整体形象B）盈利目标C）企业文化D）福利目标11．将公司提供的产品或服务标奇立异，形成一些在全产业范围中具有独特性的、差异化的东西，这种营销差异化战略称为A）标奇立异B）信息开发战略C）全面成本领先D）目标集聚战略12．帮助企业完成产品从生产者向顾客转移的营销机构是A)营销服务机构B）中间商C）金融机构D）后期服务公司13．营销经理对现有或潜在竞争者营销战略的优势和劣势进行评价的方法称为A)竞争形势分析B）竞争者信息分析C）竞争环境分析D）竞争者分析14．消费者在购买活动中由于情感变化而引发的购买动机是A)习惯性购买动机B）情感购买动机C）享受购买动机D）发展性购买动机15．在组织采购中最常见的购买类型是A)新购型B）更改重构型C）直接重购型D）修正重购型16．有相当一部分消费者对某物有一种强烈的渴求，而现成的产品或服务有无法满足的需求称为A)充分需求B）超饱和需求C）潜在需求D）下降需求17．企业拟采用在保持产品质量和服务质量不变的前提下降低价格策略，要想成功就必须是客户认可他们产品和服务中所含的A)品质B）技术C）价值D）文化18．关系营销的根本目的是实现企业的A)整体形象B）盈利目标C）企业文化D）福利目标19．企业决定同时经营多个细分市场，并为每个细分市场设计不同商品的目标市场选择策是A)集中性营销B）一对一营销C）差异营销D）发细分化20．一个企业的各个产品大类的最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度成为产品组合的A)深度B）长度C）黏度D）广度21．品牌中可用语言表达的部分称为A)商标B）品牌名称C）品牌的资产权益D）品牌标志22．营销组合中最值得关注的要素是A)产品B）价格C）渠道D）促销23．一个人对自己应该在社会与组织中所处地位的认识称为A)角色行为B）角色评价C）角色感知D）角色认知24．客户分类中，按销售对象可将顾客分为消费者和A)分销商B）个人消费者C）老客户D）重要客户25．分配各销售人员在一定时期内在所辖区域需完成的任务称为A)潜在客户消费定额B）区域销售定额C）现有客户销售定额D）月销售定额26．自定责任是纯自愿行为，他由公司要为社会做贡献的愿望所A)支配B）约束C）限制D）制约27．根据现代产品的整体概念，附加层主要研究在销售物质产品的同时向顾客提供扩展性的服务与A)价值B）功能C）利益D）承诺28．销售人员通过讲述其他人使用某产品或服务而获得满足的方法来劝导顾客，这种处理销售异议的方法称为A)因势利导B）绕道迂回C）直截了当D）感同身受29．人员销售的本质就是有效沟通的过程，沟通是一个A)双向的过程B）循环的过程C）协调的过程D）推销的过程30．信息交流通道并非都是畅通无阻。信息交流的障碍是指信息在传递过程中出现的A)中断现象B）失误现象C）失真现象D）模糊现象31．销售人员在特定的区域或行业内，采用上门探访的方式，对估计可能成为顾客的单位组织、家庭、个人无一遗漏的进行访问的方法称为A)直接访问法B）面谈访问法C）上门访问法D）普方法32．根据80...
