医药企业市场营销管理及策略的研究内容摘要医药市场营销是医药行业中使用频率最高的词汇之一，通过市场营销活动产生的经济效益，是企业生存和扩大再生产必不可少的。因此，结合国内医药市场发展状况及趋势的实际，怎样把握医药市场营销的发展趋势并能顺应趋势做好医药产品的营销工作，是每一个医药行业从业者要认真考虑的大问题。本文结合医药企业的营销背景，对我国国内医药行业的市场、企业现状和我国医药市场营销的发展历程以及我国医药行业发展的趋势进行了探讨。同时，结合我国医药市场的实际情况，对非处方药、处方药、原料药的市场营销提出了有指导借鉴价值的营销策略。本文对非处方药、处方药和原料药的营销提出的策略建议:1、非处方药:品牌营销、价格策略、电子商务；2、处方药:学术领先、结盟、品牌、教育引导；3、原料药:注册营销、小品种营销、技术营销、合同加工、特色原料药营销。关键词：营销环境、营销趋势、营销策略ABSTRACTThemedicineMarketingisoneofthemostfrequentiyusedwordsinmedicineindustry.TheeconomicreturnscreatedbytheMarketingactionareindispensableintheexistandexpandedreproductionoftheenterprise.Therefore,combiningwiththedevelopmentconditionandtendencyoftheinternalmedicinemarket,howtoholdthegrowingtendencyofthemedicineMarketinganddothemarketingworkofmedicineproductcomplyingwiththetendencyisagreatproblemthateveryoneinmedicineindustrymustearnestthinkover.Startingwiththemarketingenvironmentofpharmaceuticalcompanies,weinvestigatetheeurrentsituationofthemedicinemarketandenterprise,themedicinemarketingofinourcountry.Andthesametime,combiningwiththepracticalcondition,wealsoraisethesellingstrategywiththedirectingandmirrorvalueforthemarketingoftheover-the-counterdrugs,prescribeddrugandcrudedrug.Aimeddirectlyatthemarketingtendency,thisarticleraisethesuggestioninthestrategy:1、over-the-counterdrugs:brandmarketing,pricestrategy,e-business2、prescribeddrug:precessionmovementinacademic,ally,brand,aimingoninstruction3、crudedrug:registrationmarketing,smallbreedvarietymarketing,techniquemarketing,elaborationthroughagreement,characteristiccrudedrugmarketingKEYWORDS：MarketingEnvironment，Marketingtendency，Marketingstrategy目录第一章绪论...............................................1第一节选题研究的背景与意义.............................1第二节选题研究的内容与方法.............................1第二章我国医药企业的营销环境.............................2第一节我国医药市场的状况...............................2第二节我国医药市场营销的发展状况.......................4第三节我国药品营销模式的改革...........................6第三章国内医药市场的营销策略............................12第一节中外医药企业市场营销策略的比较与分析............12第二节我国医药企业市场营销的策略......................18第三节医药企业市场营销的创新性研究...................26第四章结论..............................................31参考文献..................................................32致谢..................................................33第一章绪论第一节选题研究的背景与意义医药行业被誉为“永远的朝阳行业”。如今，我国“医药分家”、药品招标制的实施、医疗保险制度的推进、强制性GMP/GSP认证等制度环境的变化，给整个行业带来巨大的机遇。从空间上看，目前中国人均药品消费仅为欧美发达国家的1/30～1/40，这充分显示出医药市场巨大的成长空间和发展潜力；从时间上看，我国的经济发展和居民收入水平预计在未来10年内将以6%以上速度持续增长，医药产品持续增长强劲。同时，随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高，我国医药营销已从“统购统销”的卖方市场转为买方市场市场竞争日益激烈，医药生产企...
