6位实战派培训师联手,9年打造“精益营销训练”课程9年间,先后经历了350场次公开课、企业内训的磨砺500多位总经理、销售经理,7000多位基层销售的共同心声:实用大客户\项目销售实战技能-顾问式销售——精益营销训练班课程背景..........................................................................................................................................1“精益营销训练班”简介...............................................................................................................2“精益营销训练班”之特色...........................................................................................................2训练班学习收益..............................................................................................................................2“精益营销训练班”的比较优势...................................................................................................3案例见证..........................................................................................................................................3适宜学员..........................................................................................................................................4训练课程大纲..................................................................................................................................4学习时间及地点..............................................................................................................................7我们的联系方式..............................................................................................................................7学习指引..........................................................................................................................................7课程背景大客户\项目销售有八道“坎”:1)跟住客户:头三通电话磕磕碰碰,往后就跟不住了,95%的客户资源就这么丢了。2)产品介绍:只知道自说自话,一味的推销,搞得客户很害怕,只好躲得远远的。3)搞掂关系:酒量决定销量,但搞关系≠喝酒+送礼,关键是如何“勾兑”到位。4)挖掘需求:牵着客户走?还是被客户牵着走?不会感知客户,就处处被动“挨打”。5)促成订单:临门一脚踢不好,大半年的功夫,上万元的费用,全部打水漂。6)商务谈判:对方漫天要价,我方一退再退,最后赔本赚吆喝,都是因为不懂博弈。7)催收货款:要账的事,轻了不行,重了不行。如何“虎口夺食”?全凭智慧。8)客户管理:做几笔业务,靠的是销售技能;做一片市场,靠的是客户管理技能。没有经过正规训练的销售,好比一辆漏洞的汽车,大量的损耗你看不见:客户资源大量流失,“煮熟的鸭子”也飞了……销售人员自信一再折损,希望一再破灭,直到心灰意冷……电话费、差旅费、管理费用、工资,白白浪费……企业只能艰难生存,没有品牌,没有可持续的发展……销售是一场田径赛,想赢,起跑线不能输,职业化是关键:打仗,正规军和游击队都能干,但效果不一样。销售,职业选手和业余选手也都能干,但做出来的业绩完全两码事。大客户\项目销售是一种“复杂工艺”,从开始到结果,都需要“手法”精准。没有严格的专业训练,销售永远只能是“跑龙套”,无法成为市场的主角。专业化的成果是,销售动作能够有的放矢、步步到位、事半功倍,最终达成业绩超水平增长。“精益营销训练班”简介课程类型:目前,常规运行的“精益营销训练班”分为:大客户\项目销售实战技能渠道销售实战技能(消费品版、非消费品版)另外,我们也会根据企业的需求,专门为企业量身打造“精益营销训练”内训课程。课程研发历程:鉴于市场上“忽悠”式培训野蛮生长,自2003年以来,以王浩老师为项目带头人的6位实战派培训专家,凭借自身丰富的现场...