6位实战派培训师联手，9年打造“精益营销训练”课程9年间，先后经历了350场次公开课、企业内训的磨砺500多位总经理、销售经理，7000多位基层销售的共同心声：实用大客户＼项目销售实战技能-顾问式销售——精益营销训练班课程背景..........................................................................................................................................1“精益营销训练班”简介...............................................................................................................2“精益营销训练班”之特色...........................................................................................................2训练班学习收益..............................................................................................................................2“精益营销训练班”的比较优势...................................................................................................3案例见证..........................................................................................................................................3适宜学员..........................................................................................................................................4训练课程大纲..................................................................................................................................4学习时间及地点..............................................................................................................................7我们的联系方式..............................................................................................................................7学习指引..........................................................................................................................................7课程背景大客户＼项目销售有八道“坎”：1）跟住客户：头三通电话磕磕碰碰，往后就跟不住了，95%的客户资源就这么丢了。2）产品介绍：只知道自说自话，一味的推销，搞得客户很害怕，只好躲得远远的。3）搞掂关系：酒量决定销量，但搞关系≠喝酒+送礼，关键是如何“勾兑”到位。4）挖掘需求：牵着客户走？还是被客户牵着走？不会感知客户，就处处被动“挨打”。5）促成订单：临门一脚踢不好，大半年的功夫，上万元的费用，全部打水漂。6）商务谈判：对方漫天要价，我方一退再退，最后赔本赚吆喝，都是因为不懂博弈。7）催收货款：要账的事，轻了不行，重了不行。如何“虎口夺食”？全凭智慧。8）客户管理：做几笔业务，靠的是销售技能；做一片市场，靠的是客户管理技能。没有经过正规训练的销售，好比一辆漏洞的汽车，大量的损耗你看不见：客户资源大量流失，“煮熟的鸭子”也飞了……销售人员自信一再折损，希望一再破灭，直到心灰意冷……电话费、差旅费、管理费用、工资，白白浪费……企业只能艰难生存，没有品牌，没有可持续的发展……销售是一场田径赛，想赢，起跑线不能输，职业化是关键：打仗，正规军和游击队都能干，但效果不一样。销售，职业选手和业余选手也都能干，但做出来的业绩完全两码事。大客户＼项目销售是一种“复杂工艺”，从开始到结果，都需要“手法”精准。没有严格的专业训练，销售永远只能是“跑龙套”，无法成为市场的主角。专业化的成果是，销售动作能够有的放矢、步步到位、事半功倍，最终达成业绩超水平增长。“精益营销训练班”简介课程类型：目前，常规运行的“精益营销训练班”分为：大客户＼项目销售实战技能渠道销售实战技能（消费品版、非消费品版）另外，我们也会根据企业的需求，专门为企业量身打造“精益营销训练”内训课程。课程研发历程：鉴于市场上“忽悠”式培训野蛮生长，自2003年以来，以王浩老师为项目带头人的6位实战派培训专家，凭借自身丰富的现场...
