正大食品XX市场开拓研究报告引言：无论是作为一个国际化大型企业还是一个地方扶持的中小型企业，在整个企业的发展过程中，市场的发展和开拓是企业发展中最为重要的一部分。一个企业的是否成功，不在于企业是否拥有雄厚的资金，也不在于企业是否拥有众多的投资伙伴，而是在于一个企业能否拥有一个坚实的市场和开阔的发展空间。正大集团从1989年进入我国以来，之所以能够在中国市场上站住了脚跟，并蓬勃发展，就是在于正大集团立足于企业市场的开拓于发展。一、青岛正大有限公司简介1、XX省第一家外企，传统农业嫁接先进技术青岛正大有限公司系泰国正大集团于1989年在山东青岛投资兴建的现代化大型农牧企业，为XX省第一家外商投资企业，总投资近7.5亿元人民币。正大集团自进入中国以来，即肩负起改造中国传统畜牧业为现代化畜牧业的时代重任，青岛正大也是如此。从XX省第一家饲料厂开始，青岛正大运用“五统一”（统一供雏、统一供料、统一防疫，统一供药、统一屠宰回收）的管理模式，经过十余年的发展，已形成了集饲料生产、种禽繁育、肉禽养殖、屠宰加工、熟食品加工、国内外销售的一条龙连贯作业体系。除自身先后被评为中国最大规模500家外商投资企业、中国畜牧百强企业、中国肉类加工厂五十强企业、国家级农业产业化龙头企业、国家级农产品加工示范基地、国家级农产品加工企业技术创新机构、XX市重点菜篮子工程项目外，还有效带动了山东地区现代化家禽养殖、饲料加工、食品精加工业的发展，为山东成为中国禽肉强省起到了非同一般的作用。自2000年以来，青岛正大有限公司年销售收入超过10亿元人民币，利税超过3000万元，出口额超过4000万美元，是当之无愧的地区经济发展的主要推动者之一。2、“公司＋农场”，农村经济对接国际市场据此正大集团为中国引进了“公司+农场”的现代化家禽养殖模式，而对于青岛正大这一重点出口企业来说，其对农村经第1页共7页济的拉动作用尤为明显。作为拥有年屠宰加工5000万羽肉鸡的现代化屠宰加工厂、年生产熟食2300吨的国际最先进的食品加工厂和国内最先进的研发中心的青岛正大来说，其同国际标准接轨的管理体系（haccp和iso9001）和严格的质量监控，使企业产品畅销全国三十多个城市和地区，并出口日本、俄罗斯、中东、南非、瑞士等国家和地区。公司多次被客户评为“出口日本熟食第一明星企业”，“正大”牌鸡肉也被授予“无公害农产品”和国家级“安全放心肉”称号。青岛正大在国际市场的成功，有效带动了当地畜牧业的升级发展，在青岛、XX县区政府、肉鸡协会的大力支持下，为青岛正大饲养商品肉鸡的农户已超过5000户，年出栏肉鸡4000万羽，饲养规模接近800万羽。目前，青岛正大为适应国际、国内要求提出的“公司＋万羽标准化封闭式小区”模式已成为当地家禽业发展的主流。青岛正大的饲养基地也被评为“国家出口产品标准化示范项目”。可以这样说，本地区的畜牧业正借助“青岛正大”这一龙头企业，逐渐达到国际先进水平。3、诚信为本，社会效益显著“利国、利民、利企业”是正大集团的一贯宗旨，作为XX省禽类协会的成员，青岛正大的发展始终坚持诚信原则，坚持企业利益与社会利益的统一。无论是遇到东南亚金融危机、闭关、非典、禽流感等多少困难，青岛正大对外签订的合同尤其是饲养合同无一例中断执行，正因此，企业多次被XX市、XX县区评为“守信誉”单位。据统计，10余年来青岛正大有限公司的一条龙产业链，使5000多户农民户均年收入超过2万元，过上了小康生活，为本地区累计创造了近百万个就业岗位，带动了物流、零售、餐饮等相关行业的发展，更满足了富裕起来的人们对高品质禽肉产品的需求，初步估算企业社会效益每年超过1亿元。今年党中央、国务院提出了对建设社会主义新农村的各项扶持政策，青岛正大将积极相应党中央的号召“让利于民”，通过企业的进一步高速发展，把党的政策真正落实到农民身上，为山东乃至中国的农牧业繁荣做出更大的贡献。二、企业公司市场开拓现状2.1市场开拓的依据第2页共7页①企业如何选定目标市场。正大刚进入南京，针对南京的状况和产品的特点，将目标市场主要放在学校和工厂。②企业如何选定为目标市场服务的方向...
