我国农产品网络营销发展探析=一、我国农产品网络营销现状1.农产品网络营销农产品网络营销是指在农产品销售过程中，全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网络销售渠道并最终扩大销售。2.农产品网络营销的特点产品网络营销的优点有三个方面，一是打破传统的时空限制，扩大农产品流通半径。二是使农产品信息更加透明化，减少由于没有销售渠道而带来的不必要的浪费。三是有得于实现农产品的产供销一体化,实现产业链的整合。3.我国农产品网络营销农业信息网、农产品网上展厅是由地方各级政府主导的，我国目前主要的网络营销方式，农业产品及地方农产品通过这二种方式进行展示并销售，通过网上订购、电话联系和批量采购等方式，进行了很多有益的网络营销尝试，并取得了良好的效果。我国已建立起了以中国农业信息网（www.agri.gov.cn/）为中心的农产品“网上展厅”信息体系，并且在农业部的统一规划与支持下，全国30多个省、市、区也建立起了地市级的农业信息网站，县一级的农产品网上信息体系也正在逐步建成。农业信息网络的建立，极大的促进了农产品网络营销的发展，如中国农贸网在2010国际农展会上成果丰硕，网上与网下参展企业共达到6000家，国内外采购商达到55000多家，贸易成交金额达1080亿元，网络销售区销售额达2亿多元。二、农产品网络营销存在问题网络营销现在风靡一时，并对实体营销形成了巨大的冲出。特别是我国的农产品网络营销发展速度较快，影响面相当大，取得了较大的效果。但由于各方面的原因，我国农产品网络营销存在如下的问题，不得以解决，将可能制约我国农产品网络销售的健康发展。1.对网络营销认识不当我国网络营销起步晚，1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设“网上花店”，这时网络营销才开始被我国企业尝试，之后有不少企业也陆续开展起来。大部分农产品企业是私营企业且坐落在乡镇，在信息化、网络化的时代，他们对网络营销这种新生事物认识不强，传统营销观念仍占重要地位。农产品企业部分企业家是白手起家，有自己的一套经营模式，对网络营销缺乏一定的了解，认为互联网是虚拟世界，投钱进去得不到应有的回报，所以没有开展网络营销。即使开展网络营销的绝大部分农产品企业，也没有正确认识网络营销的实质和特点，还是把竞争的焦点放在实体的市场上，很多网络营销应用方法不到位，导致网络营销效果不佳。2.产品标准化程度不高没有规模化、集约化就谈不上标准化。我国人均占地较少，而且分布零碎，一家一户的家庭联产承包分散经营特征十分明显，“一村一业”、“一地一品”的农业标准化生产基础相对薄弱，加工组织化程度和销售组织化程度不高，在一定程度上制约了农业标准化的实施。农业协调性、配套性不强的情况还比较突出，一些标准项目不齐全，技术指标相对落后，先进适用的现代农业科技成果还没有真正转化为技术标准。以上导致致我国农产品标准化程度不高，妨碍了农产品的统一集中销售，降低了产品销售价格，以致网络营销推进受阻。3.缺乏专业化网络营销人才网络营销具有高技术性、全过程服务性，它的发展离不开专业网络营销人才的支持。中国互联网络信息中心今年7月份发布的统计报告显现，截至2011年6月底，中国网民范围到达了4.2亿，较2009年底增加3600万人，互联网提高率攀升至31.8%;手机网民范围为2.77亿，半年新增手机网民4334万。可见互联网的开展范围之庞大，面对这样一个宽广的市场，越来越多的人与企业跻身网络营销与淘宝之列，网络营销以“迅雷不及掩耳之势”开展壮大。由于其开展速度之快及商家缺乏久远眼光，招致这方面的专业人才极端缺乏。但关于企业来说，网络营销的开展又刻不容缓。面对此种状况，很多企业及个人明显感到力不从心。4.与之相配套的物流发展速度跟不上网络营销虽然缩小了企业之间的信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业...
