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在线教育培训平台商业计划书第一章执行摘要1.1项目名称1.2公司简介1.3项目简介1.4项目竞争优势1.5盈利模式1.6融资需求1.7财务指标第二章市场分析2.1痛点分析2.2.1家长痛点社会竞争激烈伴随着生活压力增加，家长更是肩负重任，不仅要赚钱养家还要辅导孩子学习。而目前大多数家长由于时间忙碌或知识受限，难以在课后有效地辅导孩子作业。2.2.2学生痛点1）由于老师和家长的时间与精力有限，学生无法获得及时有效的课后辅导。所以学生在课后遇到难题和错题，他们往往会求助于收费低廉甚至免费的解题神器。此类解题神器基于海量题库，追求速度上的秒回，不能保证答案百分之百正确，可能会对学生产生误导。2）解题软件只解题无辅导，无法带来学习成绩的提高。同时学生使用解题软件可能会形成依赖，从而不去发现问题、解决问题，降低学生独立学习的意识和独立思考的能力，成为机器的奴隶。这也是解题神器遭到学校和家长抵制的最根本原因。2.2.3行业痛点■现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品，属于单向型教学模式，学生疑问得不到解决，同时忽略了针对学生个体的知识点辅导。■越来越多的“错题”类APP成为学生应付作业的解题“神器”，学生为了敷衍学习任务，往往选择通过搜题软件完成作业，无法获得有效的课后辅导，丧失了独立思考能力，学习成绩无法提高，此类软件也遭到越来越多学校和学生家长的抵制。再补充2.2目标市场定位目标群体：目标地域：2.3市场现状2.3.1全国中小学生市场容量据统计，全国在校学生总数约为2.18亿人，其中小学教育阶段在校人数为9451万人，占总人数的43.3%；初中教育阶段在校学生数为4385万人，占20.1%。四年级-九年级的学生人数约为9000人。我国学生数量分布■小学生■初中生■其它2040%图2-1我国学生数量分布图2.3.2在线教育市场份额据调查显示，2014年中国在线教育市场规模998亿元，同比增长18.9%，2015年首次突破千亿规模，达1191.7亿，预测之后将以20%的速度增长，预计到2018年突破2000亿，达2046.1亿元。随着在线教育创新形式的不断增长，产业格局也在逐渐优化升级，市场规模短期内将平稳快速增长。43.30■方场规模｛亿元）■增氏率（%）图2-22013-2018中国在线教育市场规模2014年中国在线教育用户为5999.2万人，随着在线教育公司市场推广的加强，用户对于在线教育的形式接受程度也在提高，之后几年，在线教育用户将会以接近20%的速度增长，预计到2018年达到13222.1万人。■用户规模｛万人》图2-32013-2018中国在线教育用户规模2.3.2教育APP市场份额由新浪教育联合尼尔森调查公司共同发布的《2014中国教育类APP行业发展及用户行业研究报告》可知，截止到2014年11月，中国的教育App总数已超过7万个，约占APP市场份额的10%，仅次于游戏类APP，排名第二位。目前，教育类APP大致可分为五大类：中小学、外语、幼教、考试平台及其他。教育APP整体使用率为76.1%，超过七成用户在过去半年中使用过，其中，85.8%的现有用户表示未来有继续使用的意愿，56%的用户表示愿意为教育APP付费。图2-5教育APP用户的使用倾向报告表示，目前中小学教育类APP“优秀产品少”在三四线城市最受欢迎，对优秀师资的需求比较大，还有很大的改进空间，可知目前是项目进入市场的最佳时期。2.3.2市场规模预测随着网络技术的发展，越来越来学生倾向于通过这种便捷、高效的互联网教育进行学习。若有1%的学生使用此类服务，则使用人数将达到90万人，人均消费水平按2000元计算，则市场规模将在18亿元左右。2.4竞争分析2.4.1竞争格局现状描述表2-1竞争对手情况分析2.4.2竞争机遇滴滴模式为载体的新型教育服务平台为市场首创再作补充2.5市场分析结论第三章产品简介3.1产品定位3.2核心价值＞对学生：便捷、高效的教学服务＞对家长：省时省心的专业选择＞对学校：放心满意的辅助教育帮助学生课后学习，对症下药，弥补了学校大课堂的不足3.3产品与服务介绍主打课程优势师资独特平台重点阐述第四章商业模式流量分成、广告收入、其他增值业务4.1运营模式正文补充运营模式图4.2盈利模式第五章发展规划5.1战略目标表5-1战略目标示意图（单位：万元）项目T+1T+2T+3学生使用人数平台提成收入5...