市场营销实训指导书(市营)VIP专享VIP免费

《市场营销综合实训》实训指导书娄底职业技术学院财贸系市场营销教研室2011年09月第一部分实训概要一、实训目的市场营销综合实训的目的，是要求学生运用市场营销的基本理论、基本方法和基本程序，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计，从而制定出具有一定创意、可操作的、以最少的投入取得最大效益的市场营销方案。在实训的过程中，培养学生的观察、分析、判断能力，着重对学生创新能力的培养。二、实训内容及课时安排市场营销综合实训的具体内容及课时安排如下：实训编号实训内容时间安排1市场调研第一周2市场细分3SWOT分析第二周4产品研发、包装策略制定5价格策略制定第三周6渠道策略制定7促销策略制定第四周8业绩考核三、实训基本要求1．能运用市场营销策划的基本理论、熟悉市场营销策划的基本方法和基本程序；2．熟悉掌握现代营销市场操作基本技能。3、服从实训安排，严格遵守实训纪律。第二部分、实训内容一、市场调查实训一市场调查一、实训内容（1）掌握网络检索工具的操作方法。（2）掌握各种市场调研的方法。（3）了解市场调研的内容。（4）发放调查问卷，根据问卷结果分析市场结构。二、注意事项（1）要求对市场调研的内容与方法熟悉并加以运用。（2）该市场的内容具有一定的模糊性，需要自己对市场做出正确的判断。三、思考与练习（1）市场调查主要包括哪些内容？（2）利用表格的方式对竞争对手的情况进行分析。实训二市场调查分析一、实训内容（1）对市场信息进行收集。（2）市场信息的整理。（3）市场信息的分析和使用。二、注意事项（1）对市场信息的分析整理取决于分析者的判断和分析能力，系统不能对其质量进行判断。（2）该市场的内容具有一定的模糊性，需要自己对市场做出正确的判断。三、思考与练习（1）如何对市场信息进行筛选？（2）利用表格的方式对竞争对手的情况进行分析。实训三市场调查报告的编写一、实训目标（1）学会市场调研报告的编写。（2）认识市场调研对企业营销的作用。二、实训程序及内容（1）编写市场调研报告。（2）老师对市场调研报告进行评分。（3）老师设置报告对产品销售的影响。三、注意事项（1）该市场调研报告有一定的格式，此格式仅供参考。（2）市场调研报告对产品销售的影响只在该教学平台中设置，现实生活中不存在。四、思考与要求以小组为单位编写一份市场调研报告。实训四市场调查问卷一、实训目标（1）发放市场调查问卷。（2）根据自己的产品组合问卷内容。（3）对问卷结果进行分析，并作为开发产品类型的依据。二、实训程序及内容（1）发放调查问卷，即增加问卷操作。（2）查看调查结果。三、注意事项（1）学生要预算自己将要发多少问卷并计算成本。（2）问卷的份数多少直接影响结果是否接近真实，同时要平衡问卷的成本。四、思考与练习根据问卷结果分析应该开发什么类型的产品。二、市场细分实训一市场细分笔记的编写一、实训目标（1）学会细分市场。（2）学会参考细分变量对市场进行细分。二、实训程序及内容（1）查看以前编写的市场调研报告。（2）进行市场细分。（3）选择目标市场。三、注意事项（1）细分市场依据自己对市场的判断进行，没有固定模式。（2）在老师的指导下，可进行“头脑风暴”式的讨论。四、思考与练习（1）如何进行市场细分比较符合自己所实习企业的经营？（2）进行小组讨论，针对某一行业市场进行细分。实训二编写市场细分报告一、实训目标（1）学会编写市场细分报告。（2）了解市场细分对企业营销的影响。二、实训程序及内容（1）编写市场细分报告。（2）老师对市场细分报告进行评分。（3）老师评价学生的市场细分报告，并指出可能对产品销售的影响。三、思考与练习实习企业的市场细分与目标市场选择的结果如何，有没有其他建议？三、SWOT分析实训一对细分市场进行SWOT分析一、实训目标（1）学会分析企...