2024促销活动方案_89VIP免费

2022促销活动方案促销活动方案范文九篇为了确保事情或工作有序有效开展，经常须要预先打算方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我帮大家整理的促销活动方案9篇，希望对大家有所帮助。促销活动方案篇1一、企业客观环境第1页共117页内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是依据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容忽视。调查结果显示，中青年是最喜爱和最爱手表的人群。在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特殊如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。第2页共117页低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。二、竞争对手状况目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中第3页共117页国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。目前，单价在5，000元以上的手表，一年能卖30万只，其中，上海就占了三分之一。豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。内地企业也主动开拓进口中学档手表市场。如深圳飞亚达(集团)股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的闻名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模第4页共117页最大、品种最齐全的专业名表店。入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消将会比其他产业来的更快。因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的竞争，已是不争的事实。而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。第5页共117页这些品牌以品种多样、款式新奇、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、胜利占据国内市场，销售稳居大中城市前列。前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。以下是各个价位对应的各个不同消费群体1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者1000~20xx元:瑞士品牌，还有部分国产品牌——一般白领阶层第6页共117页和中高收入者20xx~4000元：瑞士生产的新老名牌手表，进口表俏销——高收入阶层4000~8000元：国际知名品牌表占肯定优势——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员8000元以上：进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员三、市场分析据内地业内人士分析，将来内地手表的消费需求有如下特色：(一)学生表以新奇、美观、廉价为主，从几十元到上百元的价位第7页共117页是他们乐意接受的档次。款式要有时代感，运动型和休闲型手表更要协作他们的服饰。至于手表的精确性和耐久程度不是他们追求的目标。(二)工薪阶层对手表的需求是耐用、精确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不剧烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。(三)白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的第8页共117页服饰佩戴不同的手表。(四)真正富有的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种须要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上珍...