钉书机产品市场调查分析报告本报告依据订书机市场调查数据和业内专家访谈结果撰写而成，重点研究订书机需求、经济、、审美、技术四大方面的详细情况。报告具体研究订书机同类产品行情、技术特点、原材料、消费群体、消费结构、市场容量、地区格局、品牌竞争、发展前景等各个方面。本报告以企业访谈记录、产品用户问卷结果、国家统计局数据、为基础，采用多渠道对比校正和抽样统计分析的方法保证数据的准确性与合理性。报告撰写以定量分析为主，定量与定性分析相结合，在深入挖掘数据蕴含的内在规律和潜在信息同时采用统计图表、分析图示等多种形式将结果清晰、直观的展现出来，以方便读者解读分析。报告为生产企业及投资机构充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。1现实需求和潜在需求2订书机供需平衡分析2同类产品产品所属行业总体评价一、行业所处生命周期及成长性分析著名品和普通品牌市场竞争分析（波特五力模型）3关系产品风格潮流发展趋势与订书机协调的因素新材料的使用4销售商同类产品关系产品的销售渠道方式同类产品销售多少品牌品种销售额和利润二消费者调察（顾客消费心理分析）1青年人消费心理：在我国青年消费人口众多，一般来说青年消费者的消费心理特征具有以下几点，1）追求时尚和新颖青年人的特点是热情奔放，思想活跃，富于幻想，喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就逐渐形成了。2）表现自我和体现时尚这一时期，青年人的自我意识逐渐加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好能体现自己的个性特征，对那些一般化,不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。3）容易冲动，注重情感由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情，兴趣爱好，个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。2中年人消费心理：中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊，理智分析处理问题。中年人的这一心理特征在他们购买行为中也有同样表现。1）购买的理智胜于冲动随着年龄的增长，青年时的冲动情绪逐渐稳定，理智逐渐支配行动。中年人的这一心理特征表现在购买决策心理和行动中，使得他们在选择商品时，很少受商品的外观因素影响，而比较注重商品的内在质量和性能，往往经过分析比较之后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。2）购买的计划性多余盲目性中年人虽然掌握着家庭中大部分收入和积蓄，但由于他们上要赡养父母，下要养育儿女，肩上的担子非常沉重，他们当中的大多数人懂得量为入出的消费原则，开支很少有像青年人那样随随便便、无牵无挂、盲目购买。因此。中年人在购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能的要求乃至购买时间、地点都有妥善安排，做到心中有数，对不需要和不合适的商品他们绝不购买，极极少有计划外开支和即兴购买。3）购买求实用，节俭心理强中年人不像青年人那样追求时尚，生活的重担，经济收入的压力使他们越来越实际买一款实实在在的商品成为多数中年人的购买决策心理和行为。因此，中年人更多的是关注商品的结构是否合理，使用是否方便，是否经济耐用，省时省力，能够切实减轻家务负担。当然，中年人也会被新产品所吸引，但他们更多的是关注新产品是否与同类旧产品更具实用性。商品的的实际效用、合适的价格与较好的外观统一，是引起中年消费者购买的动因。4)购买有主见，不受外界影响由于中年人的购买行为具...
